Doc, docx, pdf, wps, rtf, odt

  • 04 окт. 2012 г.
  • 5757 Слова
Министерство образования и науки Российской Федерации
Читинский институт (филиал)
федерального государственного бюджетного образовательного учреждения
высшего профессионального образования
«Байкальский государственный университет экономики и права»
Читинский институт
Кафедра коммерции и предпринимательства










КУРСОВАЯ РАБОТА
по дисциплине «Маркетинг» на тему:
«Сбытовая политикапредприятия»







Исполнитель _____________ гр-Кд-09 Шпаковская А.В.
(дата, подпись) (группа, Ф.И.О.)

Руководитель _____________ старший преподаватель Шикуц Е.С.
(дата, подпись) (ученая степень, звание, Ф.И.О.)

Чита 2012
ОГЛАВЛЕНИЕ

ОГЛАВЛЕНИЕ…………………………………………………………..……2ВВЕДЕНИЕ…………………………………………………………………....3
1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КОММЕРЧЕСКОГО ПРЕДПРИЯТИЯ……………………………………...5
1.1 Коммерческая деятельность по сбыту, её основные формы и методы..5
1.2 Планирование, разработка и обоснование сбытовой политики……….8
1.3 Ценообразование в системах прямого и косвенного сбыта…………...11
2 АНАЛИЗ ОРГАНИЗАЦИОННО-ХОЗЯЙСТВЕННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ТД «ЗА РУЛЕМ»……………………………………….16
2.1. Общая характеристика ТД «За рулем»………………………………..16
2.2 Анализ сбытовойдеятельности ТД «За рулем»……………………….18
3 СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ СБЫТОВОЙ ПОЛИТИКИ ПРЕДПРИЯТИЯ……………………………………………………………..22
3.1 Определение корпоративной миссии и конкурентной стратегии……22
3.2 Направления совершенствования сбытовой деятельности…………...24
ЗАКЛЮЧЕНИЕ……………………………………………………………...29
Список использованной литературы………………………………………32


ВВЕДЕНИЕ

В настоящее время экономика в России предполагает,что фирмы и организации вынуждены постоянно эволюционировать, чтобы не остаться за бортом прогресса и бизнеса. Насыщение абсолютно всех рынков товарами в такой мере, что компаниям приходится буквально биться за покупателей, приводит к пониманию исключительной роли сбыта в деятельности фирмы. Продукция или услуга, произведенная фирмой, должна быть оптимальным образом продана: то есть, с учетом всехпредпочтений и пожеланий клиентов, и с получением наибольшей выгоды. Поэтому главная задача любого предпринимателя – идеальным образом совместить желания клиентов и собственные возможности. В этом случае у него будет возможность доказать покупателю неоспоримые преимущества своего товара, или услуги.
Самое важное в познании и удовлетворении потребностей покупателя – это изучать его мнение о товарахфирмы, конкурирующих товарах, проблемах и перспективах жизни и работы потребителей. Только обладая этим знанием можно в наиболее полной мере удовлетворить запросы потребителей. И как раз именно этим должна заниматься фирма в рамках системы сбыта – там, где она ближе всего соприкасается с покупателем. Сбыт продукции для предприятия важен по ряду причин: объем сбыта определяет другие показателипредприятия (величину доходов, прибыль, уровень рентабельности). Кроме того, от сбыта зависят производство и материально-техническое обеспечение. Таким образом, в процессе сбыта окончательно определяется результат работы предприятия, направленный на расширение объемов деятельности и получение максимальной прибыли.
Система сбыта товаров – одно из ключевых звеньев маркетинга и своего рода финишный комплекс вовсей деятельности фирмы по созданию, производству и доведению товара до потребителя. Собственно, именно здесь потребитель либо признаёт, либо не признаёт все усилия фирмы полезными и нужными для себя и, соответственно, покупает или не покупает ее продукцию и услуги.
Актуальность данной темы обусловлена тем, что организация и управление сбытом готовой продукции являются одним из наиболее важныхэлементов системы взаимодействия фирмы и потребителя как субъектов экономических отношений.
Объектом исследования работы является ТД «За рулем».
Предметом данной работы является сбытовая деятельность на примере ТД «За рулем».
Целью работы является разработка направлений совершенствования сбытовой политики коммерческого...
tracking img