Dsofjswjfd

  • 06 сент. 2012 г.
  • 561 Слова
РАБОТА СО СПИСКОМ ЗНАКОМЫХ


СЗ должен состоять минимум из 20 человек.
Цель метода: собрать рекомендации.
Правила метода:
1. Стараться как можно дольше не подписывать;
2. Не спорить ине переубеждать.
Выполнение метода:
Берём 1го человека из СЗ, берём рекомендации с помощью Фразы 1, при этом его не подписываем.
Фраза 1. Если презентация пройдёт за границей, в другом городе:Здравствуй, …, я (наш директор) едет в Польшу и ему нужен человек в помощники для польского бизнеса. У тебя есть там знакомые?
Фраза 1. Если презентация пройдёт в офисе:
Здравствуй, …, мне нужнатвоя помощь. Мне для работы нужны люди. Давай встретимся , я расскажу тебе суть, а ты подумаешь, кто из твоих знакомых или родственников может подойти. Это займёт максимум 20 минут. Тебе когда удобносегодня вечером или завтра утром.
Фраза 2. При встрече:
Привет. Мы вчера созванивались. Я не знаю подойдёт ли тебе лично моё предложение ли нет, но возможно, у тебя есть 1 человек из твоихзнакомых или родственников, которому это будет интересно.
Далее читаем индивидуальную презентацию. Когда находится рекомендованный человек, просим, чтобы приглашенный сам лично прозвонил ему и назначил встречу,говоря фразу 3.
Фраза 3.
Привет. Я сейчас пообщался с человеком, у него есть интересное предложение. Он хочет с тобой встретиться, рассказать. Возможно, тебе это подойдёт. Человека зовут … . сейчася дам тебе трубку.
Берём трубку и договариваемся о встрече. Если в разговоре возникает вопрос: «А что делать?» или что- то наподобие, отвечаем:
Речь пойдёт о деньгах. Я предлагаю серьёзныевопросы решать не по телефону. Встреча займёт минут 20, поэтому давайте встретимся там-то во столько-то.
Если человек сомневается, говорим фразу:
Сейчас предоставляется возможность и вы вправе с нейознакомиться. Потом будете решать, нужно вам это или нет. Потом этой возможности уже не будет.
Встречаемся с рекомендованным человеком и начинаем с фразы 2, потом фраза 3.
Когда из всей...
tracking img