Dybvfybt d htrkfvt

  • 12 апр. 2011 г.
  • 1402 Слова
Внимание потребителя - как его получить в рекламе |[pic] |[pic] | |
|Главной задачей любой рекламы есть получение максимального внимания от целевого потребителя среди всего огромного количества рекламы. |
|Внимание можно рассматривать как условный механизм, который контролирует объем и характер информации, получаемой потребителем. Исследования |
|показали, что отрицательное влияниедавящего потока рекламы, например внимание читателя прессы, можно существенно уменьшить, если учитывать |
|то, что: |
|максимальное внимание привлекают рекламные сообщения, помещаемые на обложки журналов (либо в начало или конец рекламной паузы на радио или |
|телевидении);|
|сложная по творческому замыслу реклама воспринимается благосклоннее, чем простая; |
|реклама, вызывающая у потребителя высокую степень вовлеченности, создает его повышенную заинтересованность;|
|различного рода вкладыши образцов парфюмерии и косметики в периодические издания приковывают внимание почти 100% читателей. |
|Что касается рекламы на телевидении, то здесь также существуют свои проблемы для рекламистов. И самая большая из них - так называемая |
|проблема "кнопки": переключение канала из-за нежелания смотреть рекламу. Так, 51% телезрителейРоссии переключают канал, чтобы не смотреть |
|рекламу. Молодые люди отключают канал чаще, чем пожилые; мужчины - чаще, чем женщины. Стремление к переключению канала проявляется в первые |
|5 секунд просмотра рекламы, поэтому у рекламистов есть шанс поддержать интерес потребителя. Для этого реклама должна быть привлекательной, |
|сложной и интересной, а не просто "полезной" информацией. Видеальном случае она должна так заинтересовать зрителей, чтобы они захотели ее |
|увидеть или ожидали бы ее появления. |
|Чтобы понять, как создается такое рекламное сообщение, которое максимально привлекает внимание, рассмотрим четыре основных мотива обращения |
|потребителя к рекламе.|
|Первым мотив. Получение полезной информации, помогающей принимать решения. |
|Эффективная реклама стремится обеспечить потребителя необходимой ему информацией. Изложение информации должно быть коротким, но напористым, |
|хотяэто правило и не универсально: если потребитель действительно заинтересован в информации, то он готов прочитать и длинный текст. |
|На телевидении существует такой вид рекламы, как информреклама: программы продолжительностью около 30 минут, где подробно рассказывают об |
|особенностях товаров, демонстрируют их в действии. Эта форма широко используется с середины 90-х годов прошлогостолетия. |
|Второй мотив. Получение информации, которая поддерживала бы мнение потребителя относительно товара и помогала бы избежать опровергающую |
|информацию. |
|Люди психологически больше готовы к поддерживающей информации, именно поэтому они зачастуюпросто игнорируют опровергающую или |
|противоречащую их взглядам информацию (так называемая избирательная восприимчивость). |
|Теория познавательного диссонанса объясняет поведение потребителя, которым часто движет познавательная активность, чтобы согласовать свои |
|теоретические знания с практическими...
tracking img