Hf,jnf

  • 12 февр. 2012 г.
  • 6021 Слова
31. Этапы жизненного цикла товара. ЖЦТ – это изменение объемов продаж данного товара с течением времени. Этапы ЖЦТ:Внедрение; Рост ; Зрелость;Спад ВНЕДРЕНИЕ считается самым коротким этапом по продаже товара, объемы продаж растут медленно. Товар появляется на рынке, но спросом не пользуется (причины: недостаточная известность товара; нежелание потребителя менять свои привычки). Производитель наданном этапе прибыли не получает, потому - что издержки очень велики (НИОКР+реклама+высокая себестоимость).РОСТ – товар признается рынком: объемы продаж растут стремительно; потребитель совершает повторные покупки; прибыль производителя высокая; цены на товар снижаются; конкуренты пытаются выйти на рынок.ЗРЕЛОСТЬ – рынок насыщен товарами: идет борьба за каждого покупателя; цена снижается еще больше;объемы продаж тоже снижаются.СПАД – объем продаж низкий; прибыль резко сокращается. Необходимо принять систему решений: уйти с рынка или остаться на рынке до конца.
32. Виды кривых жизненного цикла (график) В зависимости от специфики отдельных товаров и особенности спроса на низ существуют различные виды ЖЦТ, различающиеся как по продолжительности, так и по форме проявления отдельных фаз. Криваябум описывает очень популярный продукт со стабильным сбытом на протяжении долгого времени. Примером такого товара может быть напиток "Пепси". В случае с такой кривой жизненного цикла товара фирма производит товар и получает прибыль длительное время. Кривая увлечения. Она описывает товар с быстрым взлетом и падением сбыта. Часто такую кривую имеет модный, популярный товар. В качестве примератакого товара можно привести некогда модные очки-лисички, которые сейчас нельзя даже встретить в продаже. Кривая продолжительного увлечения. Описывает также популярный товар, однако этот товар по прежнему предпочитает часть потребителей. Кривая сезонности (рис. 8). Кривая такого товара, который хорошо продается в течение определенных периодов времени. Таким товаром может быть: зимняя или летняяодежда, новогодние сувениры и многое другое. Кривая нового старта или ностальгии. Спрос на этот товар падает, но через некоторое время возобновляется. Примером может быть возвращение к женским туфлям на платформе, которые были популярны в 70-х годах. Кривая провала. Характеризует товар, который почти сразу перестает пользоваться спросом у покупателей. Кривая новых подъемов. Такую кривую имеюттовары, сбыт которых перестает расти, но после небольшого усовершенствования и появления дополнительных полезных свойств компании удается снова увеличить сбыт. Таким товаром являются жевательные резинки, которые сначала "становятся средством для ухода за зубами", а потом каждый раз делают это все лучше и лучше за счет использования новых компонентов или отказа от применения старых. Кривая неудачноговыведения. Такую кривую имеют товары, выведение на рынок которых было неудачно спланировано и проведено, но при повторной попытке выведения они получили большой успех.
33. Цена как инструмент маркетинга: ценообразование в нестандартных ситуациях. Цена состоит из следующих компонентов: Ц=С+П+НДС+АКЦИЗ, где С – себестоимость единицы продукции, П – прибыль от реализации продукции. Цена, как инструментмаркетинга, позволяет решить следующие задачи: Участвовать в конкурентной борьбе Максимизировать товарооборот Завоевать лидирующее положение на рынке Проникать со своими товарами на новые рынки Быстро избавляться от складских запасов Позиционировать товар (например: эксклюзивный товар) Использовать психологию потребителя в интересах продавца (например: потребитель положительно реагирует на повышенные цены)Привлекать наиболее выгодных потребителей Привлечь интересующих потребителей к новому товару. Извлечь выгоду розничному торговцу предприятия от своего удобного местоположения. Создавать ощущение у потребителя, что он экономит Использовать психологические цены (например: специальное предложение «две банки по цене одной») Регулировать динамику объемов продаж, а именно...
tracking img