Hhhhhhhhhh

  • 11 дек. 2012 г.
  • 9327 Слова
СОДЕРЖАНИЕ

Введение
1. Теоретические основы стимулирования сбыта
1.1 Понятие стимулирования сбыта, цели
1.2 Средства стимулирования потребителей
1.3 Средства стимулирования торговли
1.4 Средства стимулирования предприятий потребителей
1.5 Стимулирование собственного торгового персонала
1.6 Формирование сбытовой политики
1.7 Каналы распределения
1.8 Координированные сбытовые структуры1.9 Основы маркетинговых коммуникаций фирмы-оптовика
2. Характеристика методов стимулирования сбыта на ЗАО «Интро»
2.1 Стимулирование потребителей
2.2 Стимулирование торговых посредников
2.3 Стимулирование персонала
3. Совершенствование стимулирования сбыта на ЗАО «Интро»
Выводы и предложения
Список литературных источников


ВВЕДЕНИЕ

Задачи стимулирования сбыта сводятся к созданиюпостоянных коммерческих связей, если в качестве покупателей выступают различного рода посредники (агенты, дилеры), или сколько-нибудь стабильных групп постоянных покупателей, регулярно совершающих покупки данного товара, если речь идет о розничной торговле, формировании в их среде стабильной покупательской привязанности.
Решение задач стимулирования сбыта достигается посредством предоставленияпокупателям каких-либо льгот, уступок: введение купонов, премий на определенное количество покупок. Допустим, при представлении покупателем доказательств (возможно, посредством предъявления специальных купонов, сопровождающих каждую покупку, накопленных им в течение некоторого времени) того, что он уже приобрел определенное количество данного товара, следующая порция товара предлагается ему бесплатно. Если жеречь идет о продажах товара посредникам, то им в рамках решения задач СТИС могут предлагаться различного рода скидки с цены.
На протяжении двух последних десятилетий расходы на стимулирование сбыта растут быстрее, чем затраты на рекламу. В начале этого периода соотношение между затратами на рекламу и стимулированием сбыта составляло в среднем три к двум. В настоящее — один к трем. Это явление можнообъяснить тем, что в настоящее время, в условиях жесткой конкуренции и стремления любого предприятия к минимизации издержек на продукцию, руководству предприятия все чаще приходится задумываться над тем, как увеличить объем продаж при минимуме затрат. Как раз для этого идеально подходит такой элемент комплекса маркетинга, как стимулирование сбыта.
Целью данной курсовой работы является изучение иоценка основных методов стимулирования сбыта на примере конкретного предприятия - ЗАО «Интро».
Для достижения поставленной цели ставятся конкретные задачи:
1. Изучить теоретические основы стимулирования сбыта по составляющим компонентам, т.е. стимулирование потребителей, торгового персонала и посредников.
2. Изучить основные каналы распределения, которые использует в своей работе предприятие.
3.Рассмотреть основы сбытовой политики предприятия, ее формирования, классификацию и оценку результатов функционирования.
4. Изучить сущность координированной сбытовой структуры, ее классификацию.
5. Проанализировать систему функционирования стимулирования сбыта на ЗАО «Интро», выявить основные инструменты стимулирования, недостатки и достоинства их применения на практике.
6. Построить выводы по результатампроведенных исследований и выработать ряд предложений по совершенствованию данной системы.
Для решения этих задач были использованы следующие методы и приемы: сбор первичной информации, ее систематизация – это аналитический метод; метод сравнения.
Объектом исследования является система стимулирования сбыта на ЗАО «Интро». Предмет исследования -
Для написания данной курсовой работы были использованыразличного рода литературные источники (учебная, научная, нормативно-справочная литература, периодические издания), а также материалы ЗАО «Интро». Работа оформлена в соответствии со стандартом предприятия «Документы текстовые учебные. СТО ВГМХА 01-2008».

1.
ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА

1.1 Понятие стимулирования сбыта, цели

Стимулирование...
tracking img