Marketing

  • 22 нояб. 2012 г.
  • 40385 Слова
СОДЕРЖАНИЕ

3.5.3. Электронный обмен данными 3.5.4. Закупка по Internet 3.6. Закупки - важный источник ценностей Контрольные вопросы ;--•-,•-, .••,-•.
3

83 85 85 93 95 95 97 102 116

От автора

РАЗДЕЛ I. ВВЕДЕНИЕ В ПРОМЫШЛЕННЫЙ МАРКЕТИНГ Глава 1. Основы промышленного маркетинга 1.1. Сущность маркетинга. Его место в системе управления. Принципы и значение 1.2. Место промышленногомаркетинга в системе "производство-обращение" 1.3. Важнейшие принципы маркетинга 1.4. Классификация маркетинга 1.5. Сущность и определение промышленного маркетинга 1.5.1. Предприятие как субъект рынка 1.5.2. Рынок организаций (предприятий) 1.5.3. Предприятие на обеих полюсах процесса обмена 1.5.4. Определение промышленного маркетинга 1.5.5. Роль промышленного маркетинга при созданиимаркетингово-ориентированного предприятия 1.6. Отличительные особенности промышленного маркетинга Глава 2. Промышленные рынки и продукты 2.1. Природа промышленных рынков 2.2. Участники рынка товаров производственно-технического назначения 2.3. Основные виды классификации товаров. Классификация товаров производственно-технического назначения РАЗДЕЛ II. ПОНИМАНИЕ ПРОМЫШЛЕННОГО ЗАКАЗЧИКА Глава 3. Функция закупок в организациях-заказчиках 3.1. Функциязакупки промышленного заказчика. Процедура закупки 3.2. Нужды (потребности) промышленного заказчика как движущая сила закупки 3.3. Организация материально-технического снабжения (закупки) и складского хозяйства 3.4. Методы и инструменты анализа закупки промышленных товаров 3.5. Новые технологии влияющие на закупочные операции 3.5.1. Закупки точно вовремя 3.5.2. Планирование потребности в материалах4.1.
6

4.2. 4.3. 4.4.

6 6 7 11 12 15 15 18 19 21 22 22 26 26 29 43

Глава 4. Процесс покупки в промышленной среде ...... Основные факторы, влияющие на покупателей товаров производственно-технического назначения Коллективный характер принятия решения о закупке товаров промышленного назначения Основные этапы промышленной закупки Ситуации при промышленных закупках

Глава 5. Моделированиеорганизациионного покупательского поведения 5.1. Понятие - центр по закупкам. Роли специалистов в центре по закупкам 5.2. Пять подходов к анализу центра закупок 5.2.1. Структурный подход 5.2.2. Силовой подход 5.2.3. Рисковый подход 5.2.4. Подход к решению проблем 5.2.5. Подход с точки зрения награды 5.3. Концепция и базовые модели покупательского поведения организаций 5.3.1. Базовая модельВебстера-Винда 5.3.2. Модель Шэта 5.4. Приверженность к поставщику как результат покупательского поведения Контрольные вопросы РАЗДЕЛ III. АНАЛИЗ МАРКЕТИНГОВЫХ ВОЗМОЖНОСТЕЙ ПРОМЫШЛЕННОГО РЫНКА Глава 6. Маркетинговая среда промышленных предприятий 6.1 Предприятие как производственная система. Маркетинговая среда предприятия как элемент этой системы. Структура маркетинговой среды 6.2. Комплекс промышленного маркетингакак часть внутренней маркетинговой среды предприятия 6.3. Внешняя среда как часть' маркетинговой среды предприятия .... 6.3.1. Исследование макроокружения 6.4. Основные факторы микросреды промышленного маркетинга .... Глава 7. Маркетинговые исследования промышленных рынков

121

121 124 124 126 128 130 132 134 134 142 146 149

151

55

55 55 61 64 72 77 77 81

151

151 155 159 160 169186

7.1. 7.2. 7.3. 7.4. 7.5. 7.6.

Роль маркетинговых исследований в производственных организациях Направления, объекты и области маркетинговых исследований промышленных предприятий Методические основы маркетинговых исследований Правила маркетинговых исследований. Маркетинговые исследования как процесс Различие маркетинговых исследований на потребительских и промышленных рынках Принципыформирования и использования информации в промышленных маркетинговых исследованиях и источники ее получения Глава 8. Анализ спроса на промышленные продукты Анализ рынка. Измерение спроса и прогнозирование продаж Глава 9. Сегментирование промышленного рынка Сущность и общая концепция сегментирования промышленного рынка. Критерии, признаки и уровни...
tracking img