Nazvanie

  • 21 окт. 2012 г.
  • 7176 Слова
Курсовая работа
 
 
 
По дисциплине
 
«Основы маркетинга»
 
 
 
 
Тема: Принципы и методы сегментации рынка.
 
 
 
 
КАФЕДРА  МАРКЕТИНГА  МЭСИ
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Выполнила: Мельникова Е.Н., студентка заочной формы обучения (экстернат)
Специальность: 061500 «Маркетинг»
Проверил(а):
 
 
 
 
Москва - 2009г.

 
 
 
 
 
 
СОДЕРЖАНИЕ
 
 
 Введение                                                                               3
Критерии сегментации рынка                                             6
Понятие, цели, методы сегментации в маркетинге            8
Цели                                                                                      8
Методы                                                                                 9
Принципысегментирования целевых рынков                   11
Отбор целевых рынков                                                                 17
Позиционирование товара на рынке                                  20
Заключение                                                                          22
Используемая литература                                                  24

Введение
Любой предприниматель сознает, что еготовары не могут нравиться всем покупателям, так как в мире трудно найти одинаковых потребителей с одинаковой реакцией на предлагаемый товар. Тем не менее, один и тот же продукт может быть предназначен для различных групп потребителей, которые называются сегментами рынка, а процесс их выявления – сегментацией рынка.
Фирмы, действующие на рынке, осознают, что их товары или услуги не могут полностьюудовлетворить запросы и желания  всех потребителей. В идеале, фирма должна стараться занять все рыночные ниши (сегменты), для максимизации прибыли. На деле она проводит маркетинговые исследования и в результате акцентирует свое "внимание" на отдельных сегментах рынка, где ее продукт принесет максимальный доход - ведь достаточно очевидно, что разные потребители желают приобрести разные товары.
Всерынки неоднородны. Различия в природе рынков, потребительском поведении и действиях конкурентов приводят к тому, что ни один товар или услуга не предназначаются для всех потребителей и даже тех, кто покупают один и тот же продукт, делают это по разным причинам. Чтобы быть эффективными, стратегии маркетинга и бизнеса требуют деления рынка на однородные сегменты, понимания потребностей и желаний этихсегментов, разработки товаров и услуг, которые отвечают этим потребностям, и развития маркетинговой стратегии для эффективного достижения целевых сегментов. Поэтому фокусирование на сегментах имеет основное значение для завоевания потребителей. Следование такой стратегии сегментирования рынка позволит фирме повысить прибыльности, что следует из классической модели ценовой дискриминации, которая даеттеоретическое обоснование сегментирования.
В реальной жизни не существует: среднестатистического покупателя (потребителя), равно как нет рынка вообще, - имеются конкретные рынки, которые обязательно чем-то отличаются друг от друга, даже если это рынки одного и того же товара. Поэтому для товаропроизводителя, выпускающего конкретные продукты с совершенно определенным набором потребительских свойств, жизненноважно знать отношение к этим конкретным характеристикам его товара потенциальных покупателей, их отдельных групп (сегментов рынка).
Сегмент рынка - это часть рынка, группы потребителей продуктов, которые совпадают определенными сходными признаками и существенно отличающихся от всех других групп и секторов рынка.
Согласно известному закону Парето только 20% потребителей покупают 80% данного видапродукции. Отсюда следует, что производителю и торговцу нужно найти ту самую группу потребителей (сегмент), которая входит в эти 20%. Следовательно, сегментирование (сегментация) рынка - это его разделение на отдельные сегменты, различающиеся возможностями сбыта того или иного производителя. Иначе говоря, это деление рынка на определенных группы...
tracking img