Qwerty

  • 26 дек. 2012 г.
  • 1869 Слова
ГЛАВА 1.


Характеристика маркетинга.

Функции и принципы маркетинга.
Маркетинг - это система организации деятельности предприятия, фирмы, корпорации по разработке, производству и сбыту товаров на основе изучения запросов потребителей в целях получения высокой прибыли.
В условиях маркетинговой деятельности различают два вида рынков.
Рынок продавца - это как правило дефицитныйрынок, на котором продавцы имеют больше власти и наиболее активными приходиться быть покупателем.
Рынок покупателя – это как правило насыщенный рынок, на котором больше власти имеют покупатели.


Задачи маркетинга:
-Комплексное изучение рынка
-Выявление потенциального спроса и неудовлетворенных потребностей
-Планирование товарного ассортимента и цен
-Разработкамер для наиболее полного удовлетворения существуюшего спроса
-Планирование и осуществление сбыта
-Разработка мер по совершенствованию управления и организации производства
Инструменты маркетинга
-Учет – это системы регистрации данных, используемая для отражения хозяйственной деятельности в целях получения массива информации для эффективной организации процесса управления.-Прогнозирование спроса – форма научного предвидения, результат специального исследования перспектив.
-Анализ конъюнктуры рынка – анализ сложившихся в определенный период и в конкретном месте социально-экономических, торгово-организационных и других условий реализации продукции.
-Реклама – это комплекс средств и примеров, направленных для достижения конечной цели.



Схема концепциисбыта


Основными функциями маркетинга являются:
1.Аналитическая функция.
2.Производственная функция.
3.Сбытовая функция (функция продаж).
4.Функция управления, коммуникаций и контроля.
Аналитическая функция включает следующие подфункции: изучение рынка, товара, потребителей; анализ внутренней и внешней среды предприятия. Производственная функция состоит из следующихподфункций: организация производства новых товаров и новых технологий, организация материально-технического обеспечения производства, управление качеством и конкурентоспособностью готовой продукции.
Сбытовая функция - это организация системы сбыта и товародвижения, формирование спроса и стимулирование сбыта и организация сервиса. Функция управления, коммуникаций и контроля связана с созданиеморганизационных структур управления, планированием, коммуникациями и организацией контроля. Основополагающий принцип маркетинга “Не пытайтесь сбыть то, что Вам удалось выпустить, а производите то, что у Вас безусловно будет куплено”. Опыт отечественных и зарубежных фирм производителей свидетельствует о том, насколько важна ориентация на запросы потребителей. Основным принципом маркетинга является ориентацияконечных результатов производства на реальные требования и пожелания потребителей.
Реализация этого принципа требует:
• исследование динамики спроса и предложения на рынке;
• адаптация производства к требованиям рынка;
• воздействие на рынок и потребительский спрос с помощью комплекса определенных средств;
• сегментации рынка на определенные группы потребителей;• разработки стратегии маркетинга на перспективу.
Использование основного принципа маркетинга предполагает целевую ориентацию и комплексность. Целевая ориентация - это выбор товара, рынка, сегмента потребителей и стратегии маркетинга. Комплексность означает системное использование маркетинговых мероприятий. Применение отдельных составляющих маркетинга не дает должного эффекта,примером служат отечественные предприятия, использующие только средства маркетинга в сфере сбыта.


Маркетинговые исследования.
Маркетинговое исследование - это вид маркетинговой деятельности, направленной на приспособление производства к требованиям конкретных потребителей. Многие авторы считают маркетинговые исследования системой обработки, сводки, анализа и...
tracking img