Xxcxcxcx

  • 11 марта 2012 г.
  • 4279 Слова
Содержание

Введение
1. Понятие и специфика маркетинга на промышленном рынке
2. Особенности продвижения товара на промышленном рынке
2.1 Особенности рекламы
2.2 Особенности паблик рилэйшнз
2.3 Особенности личных продаж
2.4 Особенности директ-маркетинга
2.5 Особенности стимулирования сбыта
Заключение
Список источников информации


Введение

В сегодняшнем сложном мире товаров иуслуг, а также все более обостренной конкуренции роль маркетинга становится не просто нужной, а необходимой. Знание маркетинга позволяет вести себя на рынке более разумно и в качестве потребителя и в качестве продавца.
Маркетинг – это одна из основополагающих дисциплин для профессиональных деятелей рынка. Необходимо знать; как описывать рынок и разбивать его на сегменты; как оценивать нужды, запросыпотребителей в рамках целевого рынка; как сконструировать и испытать товар с нужными для этого рынка потребительскими свойствами; как посредством цены донести до потребителя идею ценности товара; как простроить систему сбыта товара; как рекламировать и продвигать товар на рынке.
Различия в модели поведения людей при выборе и покупке товара «для себя» и покупки для нужд предприятия привели кразделению маркетинга на маркетинг потребительского рынка и маркетинг промышленного рынка. Каждый из них имеет свою специфику и особенности во всех аспектах маркетинга: товаре, цене, каналах распространения и продвижении товара.
Целью данной работы является выявление особенностей продвижения товара на промышленном рынке.
Цель достигается путем решения следующих задач:
§ дать понятие промышленного рынка;
§выявить специфику маркетинга на промышленном рынке;
§ рассмотреть средства продвижения товара на промышленном рынке и выявить особенности каждого из каналов.
Объектом исследования является промышленный рынок. Предмет исследования – особенности продвижения на промышленном рынке.
Актуальность работы обусловлена тем, что понятие промышленного маркетинга не так давно стало звучать на украинском рынке.1. Понятие и специфика маркетинга на промышленном рынке

Промышленный рынок - совокупность взаимоотношений между деятелями рынка (производители, посредники, потребители, банки, государственные органы, индивидуалы - агенты, брокеры, и т.п., фирмы, предлагающие услуги, и т.д.), осуществляемые в границах определенной территории в определенный момент времени.
Концепция маркетинга ставит в центрвнимания для продавца (производителя) покупателя. Маркетинг предполагает изучение нужд и потребностей покупателя с целью учета их при производстве товаров. Конечной целью маркетинга является удовлетворение покупательских потребностей и предпочтений.
Учитывая такую теоретическую посылку все покупатели делятся на оптовых и розничных. Более точно можно сформулировать, что покупателями могут быть люди (какрозничные потребители) и фирмы (как оптовые потребители основной номенклатуры продукции и единичные потребители уникальной продукции).
Таким образом, идет деление на промышленный и потребительский маркетинг в зависимости от вида покупателя (цели покупки). В соответствии с этим, если покупатель розничный и целью покупки является личное потребление, то имеет место потребительский маркетинг. Еслиже покупатель оптовый и целью покупки является производственное потребление или перепродажа, то имеет место промышленный маркетинг. Вид товара также не имеет значения, поскольку у фирмы могут быть покупатели, как товаров промышленного значения, так и товаров народного потребления оптом. Предприятия, производящие ТНП, реализуют их оптом либо через своих посредников (дистрибьюторов, дилеров,торговых агентов, оптовые базы), либо по прямым поставкам. То же самое происходит и с ППТН. В период времени, когда оба вида товаров находятся в рыночных каналах товародвижения, они являются объектом отношений промышленного маркетинга, а их движение осуществляется внутри промышленного рынка, поскольку целью их покупки является дальнейшая перепродажа, либо производственное...
tracking img