Анализ международной деятельности фирмы

Министерство общего и профессионального образования РФ
Орский гуманитарно-технологический институт
(филиал)
Оренбургского государственного университета

кафедра менеджмента и
маркетинга

РГЗ

Предмет: Международный маркетинг

Тема: «Анализ международной деятельности фирмы»

Выполнил: Курносов А.В.
Группа: ЭМ-51

Научный руководитель: Войнова Т.Г.

Орск - 1999 г.СОДЕРЖАНИЕ1.Описание деятельности фирмы 3
2. Конкурентные преимущества 4
3. Система сбыта 5
4. Ассортиментная политика 7
5. Методы продвижения на рынок 8
6. Критерии выбора рынка 9
7. Преимущества и недостатки данной маркетинговой стратегии 10
8. Собственные выводы, прогнозы развития маркетинговой ситуации и стратегии 12
Список литературы 14
1.Описание деятельности фирмы

Название предприятия"ICN Pharmaceutical". Центральный офис находится в США.

Род деятельности предприятия
Производство различных лекарственных препаратов, витаминных комплексов, пищевых добавок, перевязочного материала, медицинской техники.

Цели предприятия:
- Обеспечение потребности людей в здоровье путем выпуска различных лекарственных препаратов, витаминных комплексов и пищевых добавок
-Обеспечение работникам предприятия необходимых условий для эффективной производственной деятельности, улучшение их материального и социального положения.

Задачи предприятия:
Обеспечение необходимого для рынка данной страны объема лекарств, витаминов, перевязочного материала.
Обеспечение безопасности применения лекарств и медтехники
рациональное использование материальных, трудовых и финансовых ресурсовсовершенствование форм и методов управления и хозяйствования

Конкуренты предприятия:
Конкурентами предприятия на международном рынке являются фармакологические предприятия стран импортеров лекарственных препаратов (на Российском рынке - «Ферейн», «Нижфарм» ), а также другие предприятия экспортеры (КРКА, Байер, Pfizer).
2. Конкурентные преимущества

Мировой рынок лекарственных средствотносится к рынкам монополистического конкурентного типа. При этом конкурентная борьба между транснациональными фармацевтическими фирмами продолжается сегодня не вокруг цен на препараты, а вокруг широкого использования достижений научно-технического прогресса в фармацевтической промышленности.
Лидирующее положение фирм на мировом рынке увязывают с широким использованием достижений генетической и клеточнойинженерии, биотехнологии, позволяющих фирмам разрабатывать и производить препараты со значительно улучшенными фармакокинетическими свойствами, хорошей переносимостью и высокой стабильностью. Выделим некоторые конкурентные преимущества описываемого предприятия:
Широкая сеть дилеров и дистрибьюторов
Наличие сети заводов в различных странах (Например, в 1997 г. компания «ICN Pharma» (США)выкупила 80% акций польской фирмы «Polfa Rzesow», 15, 72 и 75% акций российских предприятий «Полифарм», «Марбиофарм» и Томский химико-фармацевтический завод соответственно).
Относительно низкие цены на препараты аналоги других фирм- за счет наличия заводов и широкой дилерской сети
Единый для всех заводов товарный знак.
Единая рекламная компания для всех заводов производителей и дистрибьюторов
Широкийассортимент и номенклатура продукции
Наличие собственных исследовательских лабораторий
Выпуск продукции ориентированной на различные сегменты рынка
Гарантия безопасности применения выпускаемых лекарств
Разработка новых видов лекарств
Репутация фирмы (фирма существует на рынке более 30 лет)
3. Система сбыта

При организации сбытовой логистики в международном масштабе возможны три основныхварианта:
Фирма производит лекарственные средства в одной стране и поставляет их на рынки других государств. Управление процессом распределения товаров осуществляется централизованно. Территориальное управление может быть размещено возле предприятия-изготовителя, в идеальном варианте оно должно подчиняться службе маркетинга.
Фирма создала несколько независимых...