Виды международных маркетинговых исследований

  • 08 дек. 2011 г.
  • 1356 Слова
Виды международных маркетинговых исследований
В мировой практике реализации международного маркетинга проводятся самые различные международные маркетинговые исследования. Наиболее часто организуются исследования:
• рынка (Market Research);
• продаж (Sales Research);
• экономики бизнеса (Business Economics Research);
• рекламы (Advertising Research);
• поведения покупателей (MotivationResearch).
Принципиального различия в проводимых маркетинговых исследованиях в стране нахождения фирмы и в зарубежных странах не существует. В то же время при проведении международного маркетингового исследования в
каждой из стран следует учитывать присущую данной стране специфику. Кроме того, необходимо учитывать особенности процесса международного маркетингового исследования, которые обусловленынесколько другими ролью и значимостью кабинетного и полевого исследований и имеют свою специфику при решении конкретных проблем международного маркетинга. В практике внешнеэкономической деятельности международным маркетинговым исследованиям придается особое значение. Многие фирмы имеют специальные отделы маркетинговых исследований. Кроме того, в мире насчитывается более 5000 различных коммерческихорганизаций, оказывающих услуги в сфере маркетинговых исследований.
Объем таких услуг ежегодно составляет около 20 млрд дол. США. Основные правила проведения международных маркетинговых исследований содержатся в действующем с 1976 г. Международном кодексе по практическому применению маркетинговых исследований.
• Кабинетное исследование
• Полевоеисследование(опрос;наблюдение;имитация;эксперименткачественные методы.


20.Формирование экспортных цен.
Ценообразование, ориентированное на издержки
Многие фирмы, прежде всего те, которые выходят на конкретный внешний рынок, определяют базовую цену, используя методы установления цены на основе затрат. Это обусловлено тем, что фирмы не всегда располагают достаточной информацией о соотношении спроса и предложения, а также не всегда могут предсказать реакцию конкурентов на установленную фирмой цену.При таком подходе фирмы учитывают затраты на производство и продажу единицы товара и добавляют к ним некоторую наценку, позволяющую в общем случае получать приемлемую для фирмы прибыль. Вместе с тем, учитывая, что
затраты у фирм, осуществляющих поставку на конкретный внешний рынок, значительно выше, чем у местных компаний, отдельные фирмы, работающие на данном внешнем рынке, не полностью учитываютимеющиеся затраты. Издержки при экспорте товара на данный внешний рынок включают следующие затраты:
• расходы на изготовление товара у производителя;
• издержки, обусловленные подготовкой товара для поставки на внешний рынок;
• страховые расходы;
• издержки на погрузку, разгрузку и международные перевозки;
• таможенныепошлины и другие затраты, обусловленные перемещением товаров через границыгосударств;
• расходы, связанные с хранением, продажей, послепродажным обслуживанием и продвижением товара на внешнем рынке.
Как уже подчеркивалось, многие фирмы, выходя на внешние рынки, устанавливают цены на свои товары ниже фактических затрат на единицу товара. Таким образом, фирмы хотят закрепиться на внешних рынках и вытеснить с них местных производителей, которые, как правило, имеют меньшие затраты, чтообусловлено в первую очередь более низкими расходами на распределение и транспортировку товаров. В последующем, завоевав определенные позиции на рынке, фирмы, как правило, устанавливают
более высокие цены на свои товары. Такая практика деятельности фирм на внешних рынках получила название ценового демпинга. Реализуя ценовой демпинг, фирма в целях завоевания определенных позиций на целевом рынкепродает товары по цене ниже себестоимости. Другим важным фактором распространения демпинга является распродажа по низким ценам не пользующихся спросом на внутреннем рынке значительных запасов товара.
В этом случае использование фирмой демпинга также является экономически обоснованным, однако такой подход может негативно...
tracking img