Влияние факторов внешней среды

  • 13 мая 2015 г.
  • 2901 Слова
51.Влияние факторов внешней среды на организацию
Внешнюю среду организации можно охарактеризовать как всю совокупность факторов, влияющих на деятельность организации, а именно: потребители, конкуренты, правительственные учреждения, поставщики, финансовые организации, источники трудовых ресурсов, а также наука, культура, состояние общества и природные явления.

52.Анализ микросреды:конкурентоспособность предлагаемых фирмой товаров
Основные направления достижения конкурентных преимуществ
Существует множество путей конкуренции и стратегий предприятия: производственная, товарная, ценовая и т.п. Но в основе любой стратегии лежат (или должны лежать) конкурентные преимущества. Стратегическое управление можно определить как управление конкурентными преимуществами.
Конкурентное преимущество —это положение фирмы на рынке, позволяющее ей преодолевать силы конкуренции и привлекать покупателей. Как уже отмечалось, конкурентные преимущества создаются уникальными осязаемыми и неосязаемыми активами, которыми владеет предприятие, теми стратегически важными для данного бизнеса сферами деятельности, которые позволяют побеждать в конкурентной борьбе.
Главное требование — отличие от конкурентовдолжно быть реальным, выразительным, существенным. Фирма должна иметь несколько (четыре-пять) конкурентных преимуществ, которые необходимо защищать. Средствами защиты конкурентных преимуществ могут быть: монополия; патенты, ноу-хау, секретность; доступ к источникам
1. Атака сильных сторон конкурента. Стратегия основана на противопоставлении конкурентных преимуществ. Целью стратегии является попыткавыиграть рыночное пространство, превзойдя сильные стороны соперника. Возможны следующие действия:
- предложение аналогичного товара по более низкой цене;
- достижение низкоценового лидерства;
- использование прорывов в технологиях;
- придание товару новых потребительских свойств;
- рекламная компания с элементами антирекламы.
Реализация атаки сильных сторон конкурента сложна, но в случае успеха,положительный эффект имеет долгосрочный характер.
2. Атака слабых сторон конкурента представляет собой  попытку выиграть рыночное пространство, не занятое конкурентом. В отличие от предыдущего варианта, стратегия имеет больше шансов на успех. Слабыми сторонами конкурента могут быть:
- регионы, где соперник контролирует малую часть рынка;
- сегменты покупателей, которыми соперник пренебрегает;- ситуации, когда соперник отстает в качестве и имеется потенциал переключения потребителей к товарам лучшего качества;
- ситуации, когда соперники не могут относительно легко обеспечить более высокий уровень сервиса потребителей;
- места, где понижен уровень продвижения и неоднозначно четко обозначено рыночное присутствие конкурентов;
- провалы в продуктовых линиях рыночных лидеров;
- ситуации,где рыночные лидеры упускают нужды покупателей.
3. Общее наступление - это одновременное осуществление мероприятий в разных направлениях (снижение цены, реклама, выпуск новых товаров и т. д.) Подобную стратегию могут себе позволить лишь достаточно мощные организации.
4. Наступление в конкретном направлении предполагает получение преимущества в новой области и включает в себя:
- предложение новыхвидов товаров,
- захват географически новых рынков,
- создание новых сегментов при дифференциации продуктов;
- внедрение новых технологий.
5. Партизанские действия состоят в  оперативном использовании любой предоставляющейся возможности путем нанесения внезапных узконаправленных ударов по неукрепленным позициям конкурента. При этом важен фактор внезапности. Стратегию реализуют компании, у которыхдля крупномасштабной атаки не хватает ресурсов и знания рынка. Однако стратегия не может создать долгосрочное конкурентное преимущество. Варианты реализации стратегии:
- неожиданное резкое снижение цен,
- всплеск маркетинговой активности,
- проведение специальных кампаний по отвлечению потребителей от конкурентов, столкнувшихся с внутренними проблемами....
tracking img