Интересно

  • 22 сент. 2011 г.
  • 701 Слова
http://www.monolit.com/ru/products/monoliterp/controlprod/discount

Тема 7: Управление ценами.
1. Правила ценообразования
2. Регулирование цены изделия при изменении ст-ти сырья и материалов
3.С-ма скидок как инструмент стимулирования продаж.
1. Правила:
➢ Никогда не следует принимать ценовые решения только для привлечения еще одного покупателя или немедленного роста продаж. Принятиерешения о ценообразовании и установлении цены должно подчиняться задаче: обеспечить фирме воз-ти прибыльно вести дела в длительной перспективе. Мировой опыт показывает, что успеха доб-ся те фирмы, которыерассматривают цены как инструмент стратегический, а не как ср-во для оперативного регулирования.
➢ Не следует применять решений об уровне цен или из изменении пока не выясните, что влияет на оценкуваших товаров покупателями. Для изучения поведения покупателей нужно рассмотреть несколько позиций /факторов. Наиболее рапр явл-ся поведение покупателя, что эффект оценки кач-ва он воспринимает через цену,поэтому иногда рост продаж, вызванный снижением цены будет меньше по масштабу, чем нужно для компенсации потерь. А в худшем случае произойдет не рост, а снижение объема продаж, сл-но на основанииэтого правила нужно тщательно изучать поведение покупателя и только при ув-ти, что увеличение цены вызовет увеличение Q можно пойти на это.
➢ Цены уст-ся и меняются не для увеличения объема продаж, адля улучшения фин рез-тов фирмы. Задача грамотного управления ценообразования состоит не в том, чтобы клиенты фирмы были довольны, а в том, чтобы данная ценовая политика была направлена на улучшение финрез-тов фирмы. В целом ценообразование призвано обеспечить ценообразование получение наибольшей прибыли за счет выгодного для фирмы соотношения: ценность прод для покупателя=затраты на пр-во, сбыт, авовсе не за счет максимального наращивания объема продаж. Маркетологи при определении цен должны исходить из того, что покупатели должны заплатить реальные цены на товар,...
tracking img