Комплексные исследования конкурентов

  • 11 сент. 2011 г.
  • 1093 Слова
Исследование конкурентов

Развитие практически любого бизнеса невозможно без внимательного исследования конкурентов и конкуренции на существующем рынке товаров или услуг. Необходима постоянная работа над поиском слабых мест у конкурентов и, наоборот, анализ их сильных сторон. В современных условиях насыщенности рынка развитие бизнеса возможно во многом за счет расширения своего присутствия нарынке. При этом возникает необходимость в том, чтобы уменьшить долю конкурентов.

Исследование конкурентов, анализ их стратегии в маркетинге - необходимость в условиях современного рынка. Изучение конкурентов помогает перенять у них все их достижения, позволяет обучаться на чужих ошибках, избегая своих.

Основные направления исследования конкурентов
На первом этапе необходимо, прежде всего,выявить как действующих, так и возможных конкурентов. При этом выясняется, какие конкретно субъекты бизнеса являются Вашими основными конкурентами, кто из конкурентов занимает наиболее сильные позиции на рынке. Важно выяснить и какова доля каждого из конкурентов на рынке.

В ходе изучения ценообразования у конкурирующих структур, выясняется, прежде всего, цена на товары или услуги, предлагаемыеконкурентами на рынке. Анализируется их политика в области предоставления бонусов, скидок и т.п.

При мониторинге политики конкурентов в продвижении товаров и услуг, акцентируется внимание на рекламные акции. Изучается периодичность рекламы конкурирующей организации, определяется, как и что рекламируется. Важно проанализировать отклики покупателей товаров и услуг на проводимые конкурентамирекламные акции.

При проведении анализа политики в области сбыта и дистрибьюции товаров и услуг, выясняются и изучаются каналы сбыта услуг или товаров у конкурентов.

Аудит работы сервисной политики, позволяет выявить дополнительные услуги у конкурирующих структур. Производится работа по систематизации всех слабых и сильных сторон конкурентов с позиции покупателей товаров или услуг.

Кроме того,выполняется так называемый SWOT-анализ. Это зачастую самый распространенный метод изучения деятельности конкурентов. В ходе работы выявляются все плюсы и минусы торговых марок конкурентов, а также возможные опасности для них. При этом изучается весь массив информации о бренде конкурентов, обо всех косвенных факторах, влияющих на торговую марку, а также о предпочтениях и поведениях покупателей вотношении брендов конкурирующих организаций. Собранные данные объединяются и анализируются все плюсы и минусы торговой марки конкурентов, происходит изучение данных с целью выработки собственной тактики и стратегии.

Работа по анализу деятельности и исследованию конкурентов должна носить системный характер. Мониторинг всех колебаний на рынке в области ценообразования, развития дистрибьюции, объемов сбыта,части на рынке у конкурентов должен производиться регулярно с отчетами за конкретные временные отрезки.

Лидеры рынка мобильных телефонов

Мировой рынок мобильных телефонов переживает период острейшей конкуренции основных игроков. Такого не было очень давно. Из пяти крупнейших компаний (Nokia, Motorola, Samsung, Sony Ericsson и LG) четыре активизируют усилия по наращиванию доли рынка. Все заисключением Motorola, которая не в состоянии найти верный путь после того, как RAZR-суматоха пошла на убыль, а достойной замены толком не нашлось.
Конкуренция среди лидеров по производству мобильных телефонов не прекращалась никогда, однако в последнее время борьба компаний достигла апогея. В настоящий момент три из пяти предприятий поставили перед собой задачу серьезно улучшить свое положение на мировом рынкев долгосрочной перспективе.

Компания Motorola поднялась на второе место на мировом рынке мобильных телефонов, вытеснив оттуда Samsung. Первое место, опережая Motorola более чем в два раза, по-прежнему занимает Nokia.
По данным iSupply, у Nokia — 36% рынка, у Motorola — 17,9%, у Samsung — 13,8%, у Sony Ericsson — 8,6%, у LG — 6,2%. Остальные, более мелкие...
tracking img