Курсовая работа международный маркетинг

  • 15 июля 2011 г.
  • 6291 Слова
Содержание
Введение……………………………………………….………………….3
1.Сущность международного маркетинга…………..…………………..5
1.1 История развития международного маркетинг......…………...…….5
1.2 Понятия и сущность международного маркетинга………….……..6
1.3 Выход компании на внешний рынок………………………….…….9
2. Разработка международной маркетинговой стратегии………..……12
2.1 Факторы, учитывающиеся в международноммаркетинге...……....12
2.2 Предмет международного маркетинга………………………..…….13
2.3 Требования международного маркетинга…………………………..14
3. Формы и методы проникновения на международный рынок...….....16
3.1 Цели, условия и методы выхода на международный рынок…........16
3.2 Особенности и среда международного маркетинга…………….….18
3.3 Целесообразность выхода на внешний рынок………………….…..27
Заключение……………………………..…………………………………29Глоссарий……………………….........………………………...............…32
Список использованных источников……………………………….….34
Приложения……………………………………………………………....35

Введение
Для успешного выхода компании на зарубежный рынок, в первую очередь, необходимо определить цели и стратегии международного маркетинга фирмы.
Во-первых, она должна решить, какой объем зарубежных продаж ей требуется. Большинство компаний,выходя на другие рынки, начинают с малого. Некоторые планируют малые объемы и на будущее, рассматривая международные продажи как незначительную часть своего бизнеса. У других компаний более обширные планы; они рассматривают международный бизнес как равный своему «домашнему» бизнесу или даже более важный.
Во-вторых, компания должна принять решение, в скольких странах она собирается действовать.Вообще, больше смысла работать в меньшем числе стран, глубоко проникая в каждую из них.
В-третьих, компания должна принять решение, на какие именно типы стран выходить. Привлекательность той или иной страны зависит от конкретного продукта, географических факторов, среднегодового дохода и численности населения, политического климата и прочих факторов. Продавец может отдавать предпочтениеопределенным группам стран или регионам мира.
Составив для себя перечень возможных международных рынков, компания должна проанализировать и оценить каждый из них по нескольким критериям, включая размер рынка, рост рынка, стоимость ведения бизнеса, а главное конкурентные преимущества и уровень риска. Целью является определение потенциала каждого рынка.
Сегодня недостаточно одного понимания потребителей. Наступило времянапряженной конкуренции и на местных рынках, и, особенно, на зарубежных. Экономика многих стран все меньше регулируется государством, которое поощряет развитие рыночных процессов. Европейский Союз уничтожает торговые барьеры между европейскими странами, в результате чего многие ранее защищенные от вторжения иностранных компаний рынки становятся нерегулируемыми. Транснациональные корпорации оченьнастойчиво продвигаются на рынки Юго-Восточной Азии и создают глобальную конкуренцию. В результате у компаний нет другого выбора, как быть конкурентоспособными. Им следует не меньше внимания уделять анализу и наблюдению за действиями своих конкурентов на внешних рынках, чем анализу своих целевых потребителей.
В соответствии с концепцией маркетинга, компании достигают конкурентного преимуществапутем разработки предложений, которые удовлетворяют нужды целевых потребителей в большей мере, чем предложения конкурентов. Компании могут предоставлять большую потребительную ценность, предлагая клиентам более низкие, по сравнению с конкурентами, цены на аналогичные товары и услуги или обеспечивая больше выгод, которые оправдывают более высокие цены. Таким образом, международные маркетинговыестратегии должны учитывать не только потребности клиентов, но также и стратегии конкурентов на внешних рынках. Первый шаг в этом направлении — анализ конкурентов, т.е. процесс выявления и оценивания основных конкурентов. Следующий шаг — разработка международных маркетинговых конкурентных стратегий, которые позволяют компании занять прочные позиции в борьбе с конкурентами...
tracking img