Курсовая работа на тему: планирование конкурентной цены и рационального объема продаж нового товара

Министерство образования Российской Федерации
Санкт-Петербургский государственный университет
информационных технологий, механики и оптики.

Кафедра прикладной экономики и маркетинга

Дисциплина: маркетинг

Курсовая работа

на тему:
Планирование конкурентной цены и рационального объема продаж нового товара

Работу выполнила
студентка ГФ гр.2060

Проверила
Сажнева Л.П.
Вариант№10

Санкт-Петербург
2004-2005 уч. год
Содержание

Введение 3
1. Определение исходной цены и объема продаж нового товара 6
1.1 Проект отчёта о результатах хозяйственной деятельности 7
2. Взаимосвязь спроса и цены 8
2.1 Расчет маржинальной прибыли 9
3. Оценка уровня конкурентоспособного товара по технико- эксплуатационным параметрам 10
3.1 Экспертная оценка предпочтительности товаровпо параметрам 10
3.2. Экспертная оценка значимости параметров 11
3.3 Определение величины приоритета товаров по параметрам 13
3.4 Определение приоритета параметра 14
3.5 Взвешивание приоритетов товаров по приоритетам параметров 15
4. Определение диапазона конкурентной цены 16
5. Установление окончательной цены и объема продаж 17
6. Анализ воздействия ключевых факторов на прибыль 19Выводы 20
Список использованной литературы.............................................................................21

Введение

Целью данной курсовой работы является анализ издержек на производство и сбыт нового товара, планирование службой маркетинга фирмы конкурентной цены и рационального объёма продаж.
Фирма производит широкий ассортимент оргтехники и занимает довольно устойчивое положение нанациональном рынке. В предстоящем году руководство предполагает освоение нового для фирмы товара, и выход с ним на рынок. Техническая подготовка по товару выполнена, проведены маркетинговые исследования на рынке аналогичных товаров. На рынке лидируют две фирмы, которые за счёт своего предложения почти полностью обеспечивают потребность в копировальных аппаратах. Для успешного внедрения на этотновый рынок руководство фирмы поручает службе маркетинга разработать предложения по рациональному объёму продаж и ценовой стратегии по данному товару с учётом возможной максимизации прибыли.

Исходные данные

1. Структура затрат при исходном объёме производства 8,5 тыс. шт.

Таблица 1

Статьи затрат | Сумма на весь выпуск,млн. у.д.е. |
1. Основные материалы 2. Вспомогательныематериалы (5% отст.1) 3. Топливо и энергия на технологические нужды (10% от ст.1) 4. Основная заработная плата рабочих 5. Дополнительная заработная плата рабочих (23% от ст.4) 6. Отчисления в социальные фонды (35,6% от ст. 4+5) 7. Цеховые затраты 8. Общефирменные расходы * На рекламу и сбыт * Управленческие * Транспортные 9. Суммарные издержки 10.Чистая прибыль до вычета налогов | 8,23,212,73,51,83,0 |

В составе цеховых расходов планируются затраты на упаковку в размере 6,2 у.д.е. за единицу.

В составе общефирменных расходов:
* Торговые издержки 18,2 у.д.е. за единицу на заработную плату торговых работников и 4,8 у.д.е. за единицу на зарплату коммерческого директора;
* Расходы на транспортировку и распределение товара включаютзатраты на доставку до потребителя 1,8 у.д.е. на одно изделие и 5,2 у.д.е. на его установку.

2. Динамика спроса на рынке аналогичных товаров характеризуется следующими параметрами
Таблица 2

Цена за единицу, у.д.е. | Объём продаж, шт. |
37005700780010100 | 146001010046002400 |

3. Технические параметры нового товара и аналогов
Таблица 3

№ п./п. | Наименование параметра | Новая модель |Аналог 1 | Аналог 2 | Идеальная "машина" |
1 | Скорость копирования (кол-во в мин.) | 20 | 20 | 25 | 30 |
2 | Надежность (кол-во отказов в месяц) | 1,4 | 2,0 | 2,1 | 1,0 |
3 | Габариты | 375x375x250 | 375x300x250 | 400x300x200 | 375x275x150 |
4 | Потери (% копий с деффектами) | 2,0 | 2,1 | 2,3 | 2,0 |
5 | Легкость в эксплуатации (время обучения пользователя,...