Логистика

  • 30 марта 2012 г.
  • 3398 Слова
Вариант 3.


1. Сегмент рынка. Признаки сегментирования…………………………………3
2. Товарная реклама, ее цели и содержание……………………………………13
3. Тест…………………………………………………………………………….18
Список использованной литературы…………………………………………...19


















































1. Сегмент рынка. Признаки сегментирования


Понятие "сегментирование рынка" впервые применил Уэнделл Смит всвязи с распространившейся в 50-х годах в США стратегией производителей, стремящихся модифицировать качественные характеристики своих товаров в соответствии с запросами различных групп потенциальных потребителей. Этот подход родился как противопоставление стратегии массового маркетинга, длительное время исповедовавшейся транснациональными корпорациями.
Использованию предпринимателями в своейпрактической деятельности технологии сегментирования в известной мере способствовало открытие закона Парето (закон 80/20), выводы которого основаны на статистических исследованиях, согласно которому 20% потребителей покупают 80% товаров определенной марки, представляя обобщенную группу целевых потребителей, в силу определенных причин ориентированных на данный товар. Остальные 80% потребителей приобретают 20%товара данной марки и не имеют четкого выбора, они, скорее всего, совершают случайные покупки. Практический вывод из этого закона состоит в том, что предприниматели должны ориентировать свое производство и всю маркетинговую деятельность именно на эти 20%. Такая стратегия маркетинговой деятельности носит название "стрельба по целям", а если используется стратегия, основанная на стратегии массового(тотального) маркетинга, т.е. работа на весь рынок в целом, то такая стратегия носит название "стрельба по площадям". И без пояснений понятно, что первая разновидность стратегии, как правило, оказывается более эффективной.
С помощью сегментирования из общего числа потенциальных потребителей выбираются их определенные типы, т.е. рыночные сегменты, предъявляющие более или менее однородные требованияк товару. Именно на эти сегменты рынка и должно быть ориентировано производство и реализация товаров.
Определений сегмента рынка можно привести несколько.
В.Е. Ланкин определяет сегмент рынка как «группа потребителей, продуктов или предприятий, обладающих общими характеристиками» [15, c. 127].
Т.С. Бронникова определяет сегмент рынка как «его часть, определенная особым образом,которая может быть эффективно обслужена предприятием» [5, c. 114].
Сегмент - это особым образом выделенная часть рынка (группа клиентов на рынке), обладающая сходными характеристиками и одинаково реагирующая на определенные маркетинговые усилия.
Все авторы в определенной степени правы. Можно сказать, что сегмент рынка это его часть, представленная определенной группой потребителей,выделенной по определенным признакам для более эффективного обслуживания предприятием.
Исследование рынка предполагает необходимость его рассмотрения как дифференцированной структуры в зависимости от групп потребителей и потребительских свойств товара, что в широком смысле определяет понятие рыночной сегментации.
Рыночная сегментация представляет собой, с одной стороны, метод длянахождения частей рынка и определения объектов, на которые направлена маркетинговая деятельность предприятий. С другой стороны, – это управленческий подход к процессу принятия предприятием решений на рынке, основа для выбора правильного сочетания элементов маркетинга. Сегментация проводится с целью максимального удовлетворения запросов потребителей в различных товарах, а также рационализации затратпредприятия-изготовителя на разработку программы производства, выпуск и реализацию товара.
Объектами сегментации являются прежде всего потребители. Выделенные особым образом, обладающие определенными общими признаками они составляют сегмент рынка. Под сегментацией понимается разделение рынка на сегменты, различающиеся своими параметрами или реакцией на те или иные виды...
tracking img