Маркетинговые исследования

  • 27 апр. 2011 г.
  • 1606 Слова
Содержание:

Введение
1.Сущность торгового маркетинга
2.Цель торгового маркетинга
3.Основные задачи торгового маркетинга
Заключение
Список Литературы

ВВЕДЕНИЕ
Вне всякого сомнения, торговля является одним из самых древних занятий на свете. Это набор простых действий, который индустриализация системы распределения сделала сложным техническим процессом. Если заглянуть в глубь веков, мыувидим, что, как только появился обмен, а значит и желание продавать, появился торговый маркетинг, о котором никто тогда и не подозревал.
Как и почему революция в методах продажи в магазинах превратила «врожденную способность» человека, естественный и простой процесс в изощренную технологию, которая стала частью технологий маркетинга? Занимался ли торговым маркетингом древний погонщик верблюдов,который, желая как можно успешнее продать апельсины, складывал их на земле в великолепную пирамиду и, чтобы возбудить желание, разрезал напополам самые красивые плоды? Выставление напоказ мякоти, переполненной соком, капельки которого блестели на солнце и притягивали жаждущего покупателя, - не было ли это оптимальным подчеркиванием преимуществ самого лучшего товара в самом лучшем месте и в самоелучшее время?

1.Сущность торгового маркетинга
Торговый маркетинг (Trade Marketing) - есть комплекс мер, направленный на повышение эффективности взаимодействия с участниками маркетингового канала (дистрибуторской цепочки).
Торговый маркетинг рассматривает рынок как полигон, как возможность реализовать имеющийся товар, «протолкнуть его  потребителю», сделать товар, услугу болеедоступными покупателю, донести информацию предложении компании наиболее доступным для всех игроков маркетингового канала образом.
 
Торговый маркетинг (Trade Promotion) - стимулирование сбыта в торговой сети и среди торговых посредников.  Обращаю ваше внимание на то, что трейд маркетинг - не только маркетинг поддержки продаж в ритейле с мерчендайзингом и BTL. Таким образом, задача торгового маркетинга - развитие дистрибуции иэффективное функционирования всего маркетингового канала.

Торговый маркетинг включает в себя финансовое, соревновательное, ценовое  стимулирование торговых посредников и собственного торгового персонала клмпании. Торговый маркетинг используется компаниями постоянно и повсеместно.  Торговый маркетинг априори является необходимым, доступным и основным средством продвижения для небольших по размерукомпаний. Торговый маркетинг, как маркетинг вообще предполагает наблюдение, активное воздействие и анализ результатов воздействия на различные каналы и участников сбытовой сети. Активное воздействие - мотивация к работе с брэндом всех, кто стоит между товаром и потребителем: от оптовых операторов до мини магазинов шаговой доступности.
 
Типичными инструментами торгового маркетинга являются: бонусы;дисконты; премии торговому персоналу при выполнении поставленных маркетинговых задач, акции продвижения, конкурсы, раздача бесплатных образцов и т.д.
Акции трейд маркетинга, оказывают помощь при решении задач, связанных с расширением дистрибьюции, повышением объемов закупок, управлением складскими остатками, развитием коммуникаций между бизнес-партнерами, контролем персонала и т.д. При этом буду говоритьвсегда и повсеместно: акции - это от слова экшн! Только четко поставленная цель, сценарий и шоу определяют качество проводимой маркетинговой акции, также как качество в итоге определяет сбытовой результат.
 Если смотреть системнее, то торговый маркетинг зачастую используется как элемент программы комплексного формирования лояльности системы торговли. И чем конкуренция на рынке сильнее и место на полке стоитдороже, тем чаще торговый маркетинг является одним из самых действенных инструментов программы лояльности. И понятно, лояльность к чему и кому?
Если компания не может самостоятельно провести маркетинговые мероприятия, она обращается к специалистам, например, в рекламное агентство. Причина обращения к специалистам по трейд-маркетингу помимо...
tracking img