Маркетинговые стратегии

1. Характеристика уровней товара. Характеристика уровней товарной иерархии


2. Основные понятия и характеристики товаров: товарная номенклатура, товарная группа, продуктовая линия, ассортимент, сортамент, артикул
Товар – предмет или действие, обладающие полезными свойствами и предназначенные для продажи.
Товарная номенклатура - совокупность всех товаров, предлагаемых компанией.Товарная группа (класс)- объединение товарных единиц по признаку потребительской или технологической общности, по характеру сырья, отраслевому происхождению.
Артикул- краткое определение, символ, номер товара.
Ассортимент - совокупность товарных позиций (разновидность товара, единого по потребительскому назначению).
Сортамент (сортимент) - состав продукции по маркам, профилям, размерам. Термин"сортамент" применяется в металлургической промышленности (преимущественно к металлопрокату), а "сортимент" - в производстве лесоматериалов.
Ассортиментная группа («продуктовая линия») - совокупность товарных видов, объединенных либо принципом функционирования, либо общностью продажи одним потребителям, либо через одну торговую сеть, либо в одном диапазоне цен.
Широта ассортимента- общая численностьассортиментных групп.
Глубина ассортимента - варианты каждого товара в рамках ассортиментной группы.
Удлинение продуктовой линии - выпуск ранее не производимого товара: вниз – более простого и дешевого, вверх – дорогого.
Основной ассортимент - товары, приносящие большую часть прибыли.
Дополнительный ассортимент - товары, приносящие меньшую часть прибыли (сопутствующие товары).

3. Классификациятоваров для конечного потребителя. Отличия товаров народного потребления от продукции производственно-технического назначения.
• Потребительские товары
• Промышленные товары (продукция производственно-технического назначения)
• Услуги
Потребительские товары – товары, купленные конечными потребителями для личного (семейного) пользования.
а)по иерархии
• первой необходимости
• тщательного выбора• престижные
б)по времени
• длительного пользования
• краткосрочного использования
• немедленного потребления
в)по характеру спроса
• повседневного спроса
• особого (уникального, единовременного) спроса
• постоянного спроса
• пассивного спроса
г)по товарной специализации
• продовольственные
• непродовольственные
д)по степени новизны
• принципиально новый
• кардинальноусовершенствованный
• модифицированный
• рыночной новизны
• новой сферы применения
е)по товарному поведению
• лидеры (новинки)
• локомотивы
• тактические
• зазывные
Продукция производственно–технического назначения – товары, приобретаемые организациями и частными лицами для дальнейшей их переработки или применения в бизнесе
К продукции производственно-технического назначенияотносятся: материалы и детали (товары, полностью используемые в изделии производителя), капитальное имущество (товары частично присутствующие в готовом изделии), вспомогательные материалы и услуги (объекты, вообще не присутствующие в готовом изделии).

4. Классификация товаров для конечного потребителя. Отличия товаров и продукции от услуг.
Услуга – вид деятельности, создающий ценность иобеспечивающий определенные преимущества для потребителей в конкретном месте и в конкретное время, в результате осязаемых и неосязаемых действий, направленных на получателя услуги или его имущество.
– это то, что можно купить и продать, но нельзя уронить себе на ногу.
Товар – предмет или действие, обладающие полезными свойствами и предназначенные для продажи.

5. Характеристика потребительских товаровпо виду спроса.
• повседневного спроса(товары , которые потребитель обычно покупает часто, без раздумий и с минимальными усилиями на их сравнение между собой. Примерами подобных товаров могут служить табачные изделия, мыло и газеты.)
• особого (уникального, единовременного) спроса (товары с уникальными характеристиками и/или отдельные марочные товары , ради...