Маркетинг розничной торговли

  • 16 нояб. 2010 г.
  • 12450 Слова
Введение

В процессе маркетинговой деятельности проблема сбыта решается уже на стадии разработки политики фирмы. Осуществляется выбор наиболее эффективной системы, каналов и методов сбыта применительно к конкретно определенным рынкам. Это означает, что производство продукции с самого начала ориентируется на конкретные формы и методы сбыта, наиболее благоприятные условия. Поэтому разработкасбытовой политики имеет целью определение оптимальных направлений и средств, необходимых для обеспечения наибольшей эффективности процесса реализации товара, что предполагает обоснованный выбор организационных форм и методов сбытовой деятельности, ориентированных на достижение намечаемых конечных результатов.
Управление сбытом продукции в системе маркетинга играет весьма важную роль и в том смысле, чтоосуществляет обратную связь производства с рынком, является источником информации о спросе и потребностях потребителей. Поэтому разработка сбытовой политики – основа программы маркетинга, как по каждому конкретному продукту, так и по производственному отделению в целом. Если на основе расчетов окажется, что расходы по реализации нового товара чрезмерно высоки и не позволяют обеспечить определенныйуровень рентабельности, руководство производственным отделением может принять решение о нецелесообразности дальнейшей разработки и внедрения в производство данного товара. Реализация продукции, то есть управление ее сбытом предполагает определение и оценку рынков предприятия и внешней среды предприятия с целью выявления привлекательных возможностей, обнаружения трудностей и слабых мест в работепредприятия, правильного выбора эффективного формы и канала сбыта, улучшения товародвижения, выбора мер по продвижению товара. Эффективная реализация продукции является необходимым условием работы предприятия т.к. реализация является заключительным этапом всего процесса производства, и именно реализация доводит продукт до потребителя.
В связи с этим, тема дипломной работы актуальна в современных условиях.
Объектомисследования выступает ОАО «Рубцовский хлебокомбинат».
Целью данной работы является разработка мероприятий по совершенствованию системы управления сбытом продукции ОАО «Рубцовский хлебокомбинат».
Для достижения указанной цели поставлены следующие задачи:
- рассмотреть теоретические основы управления сбытом продукции;
- проанализировать анализ управления сбытом продукции ОАО «Рубцовскийхлебокомбинат»;
- разработать мероприятия по увеличению объемов реализации продукции.
Предметом исследования является управление сбытом продукции на предприятии.
Информационной базой финансового анализа выступает бухгалтерская отчетность исследуемого предприятия за 2006, 2007, 2008 гг.
Дипломная работа состоит из введения, трех глав:
- теоретической, в которой рассмотрены понятие сбыта и сбытовой политикипредприятия, виды сбыта, признаки их классификации, сущность процесса управления;
- аналитической, в которой дана краткая характеристика предприятия, проведен анализ системы управления сбытом продукции, анализ сбыта продукции;
- рекомендательной, в которой предложены мероприятия по увеличению объемов реализации продукции исследуемого предприятия; заключения, списка литературы и приложения. В качестве теоретическойбазы дипломной работы, были использованы книги как отечественных, так и зарубежных авторов.

Cбыт представляет собой систему отношений в сфере товаро-денежного обмена между экономически и юридически свободными субъектами рынка сбыта, реализующие свои коммерческие потребности. Субъектами рынка сбыта выступают продавцы и покупатели, а объектом сбыта является непосредственно товар в маркетингомпонимании этого слова.

ГЛАВА V. Маркетинг розничной торговли
Розничная торговля представляет собой производственную деятельность по продаже товаров или услуг конечному потребителю для их личного некоммерческого использования.
Функции розничной торговли:
* за счет большого числа предприятий розничной торговли происходит удовлетворение...
tracking img