3.3. Расчет эффективности проведения рекламной кампании
Из анализа маркетинговой деятельности СП «Динамо Програм Орша» ООО можно выявить ряд недостатков, из-за которых у предприятия возникают проблемы по реализации готовой продукции. Ряд проблем возникает из-за неэффективной и неграмотно разработанной рекламной кампании.
Местные газеты игнорируются предприятием для рекламы. Радио используетсякрайне редко, хотя в городе и республике действуют около десятка радиостанций. Поскольку в Республике Беларусь выпускается ограниченное число журналов, то реклама ведется лишь в специальных торговых журналах с незначительной читательской аудиторией. Наружная реклама расположена в городе крайне неудачно: лишь возле фирменного магазина фабрики.
На предприятии плохо налажена система маркетинговыхисследований, то есть не достаточно изучается рынок, не в полной мере учитываются вкусы и предпочтения потребителей.
На рынке предприятие имеет определенную долю, однако этого недостаточно и необходимо принимать меры по расширению рынка сбыта.
В целях улучшения реализации продукции СП «Динамо Програм Орша» ООО, увеличения объемов продаж необходимо предпринять следующие меры:
• постояннорассылать приглашения, которые будут информировать покупателей об имеющемся в наличии ассортименте;
• при формировании планов производства и поставки продукции учитывать итоги оптовых ярмарок и все рекомендации торгующих организаций по ассортименту, предлагать доставку продукции торгующим организациям транспортом предприятия (Поставщика);
• проводить рекламные мероприятия – реклама в прессе, черезпечатную продукцию (каталоги), организовывать выездную торговлю, в том числе участие в ярмарках и фестивалях как в Республике Беларусь, так и за ее пределами.
Поскольку отделом маркетинга не рассчитывается эффект от проведения того или иного рекламного мероприятия, не анализируется успешность применения средств пропаганды товара, мною предлагаются методы определения экономической эффективности мероприятийстимулирования сбыта и их практическое применение.
Простейшим методом определения экономической эффективности служит метод сравнения объемов реализации до, и после проведения стимулирующих мероприятий. По этому методу экономическая эффективность определяется либо путем сопоставления объемов реализации за определенный отрезок текущего года, когда товар подвергался воздействию стимулирования, с данными зааналогичный период прошлого года, когда этого не происходило, либо путем сопоставления ежедневных объемов реализации до и после проведения стимулирующих мероприятий в текущем периоде времени.
Последний способ более приемлем в наших условиях, учитывая постоянный рост цен из-за инфляции, что делает сопоставление данных за большие промежутки времени весьма затруднительным.
Окончательные выводы обэкономической эффективности рекламы получаются в результате сравнения дополнительной прибыли, полученной в результате проведенных акций, с расходами, связанными с ее осуществлением.
Расчет экономической эффективности мероприятий ФОССТИС по этому методу основан на данных о проведении кратковременной акции по снижению цен на молодежную продукцию товаров СП «Динамо Програм Орша», проведенной в фирменноммагазине предприятия. Рекламная акция проводилась в период с 1.03.2010 г. по 30.03.2010 г.
Таблица 3.6 – Данные о реализации продукции до и после проведения рекламной акции
Наименование товара Реализация до мероприятия
февраль 2010 г.
млн. руб. Реализация после мероприятия
апрель 2010 г.
млн. руб. Изменение реализации в %
Джемпера детские 4,08 7,20 176,5
Куртки женские 6,24 9,72 155,8
Итого 10,3216,92 164
* Составлено автором.
1) Дополнительный товарооборот определим по формуле:
(3.2)
где Тс – среднедневной товарооборот до рекламного периода, руб;
– прирост среднедневного товарооборота за рекламный и следующий за ним периоды, %;
Др –...
Из анализа маркетинговой деятельности СП «Динамо Програм Орша» ООО можно выявить ряд недостатков, из-за которых у предприятия возникают проблемы по реализации готовой продукции. Ряд проблем возникает из-за неэффективной и неграмотно разработанной рекламной кампании.
Местные газеты игнорируются предприятием для рекламы. Радио используетсякрайне редко, хотя в городе и республике действуют около десятка радиостанций. Поскольку в Республике Беларусь выпускается ограниченное число журналов, то реклама ведется лишь в специальных торговых журналах с незначительной читательской аудиторией. Наружная реклама расположена в городе крайне неудачно: лишь возле фирменного магазина фабрики.
На предприятии плохо налажена система маркетинговыхисследований, то есть не достаточно изучается рынок, не в полной мере учитываются вкусы и предпочтения потребителей.
На рынке предприятие имеет определенную долю, однако этого недостаточно и необходимо принимать меры по расширению рынка сбыта.
В целях улучшения реализации продукции СП «Динамо Програм Орша» ООО, увеличения объемов продаж необходимо предпринять следующие меры:
• постояннорассылать приглашения, которые будут информировать покупателей об имеющемся в наличии ассортименте;
• при формировании планов производства и поставки продукции учитывать итоги оптовых ярмарок и все рекомендации торгующих организаций по ассортименту, предлагать доставку продукции торгующим организациям транспортом предприятия (Поставщика);
• проводить рекламные мероприятия – реклама в прессе, черезпечатную продукцию (каталоги), организовывать выездную торговлю, в том числе участие в ярмарках и фестивалях как в Республике Беларусь, так и за ее пределами.
Поскольку отделом маркетинга не рассчитывается эффект от проведения того или иного рекламного мероприятия, не анализируется успешность применения средств пропаганды товара, мною предлагаются методы определения экономической эффективности мероприятийстимулирования сбыта и их практическое применение.
Простейшим методом определения экономической эффективности служит метод сравнения объемов реализации до, и после проведения стимулирующих мероприятий. По этому методу экономическая эффективность определяется либо путем сопоставления объемов реализации за определенный отрезок текущего года, когда товар подвергался воздействию стимулирования, с данными зааналогичный период прошлого года, когда этого не происходило, либо путем сопоставления ежедневных объемов реализации до и после проведения стимулирующих мероприятий в текущем периоде времени.
Последний способ более приемлем в наших условиях, учитывая постоянный рост цен из-за инфляции, что делает сопоставление данных за большие промежутки времени весьма затруднительным.
Окончательные выводы обэкономической эффективности рекламы получаются в результате сравнения дополнительной прибыли, полученной в результате проведенных акций, с расходами, связанными с ее осуществлением.
Расчет экономической эффективности мероприятий ФОССТИС по этому методу основан на данных о проведении кратковременной акции по снижению цен на молодежную продукцию товаров СП «Динамо Програм Орша», проведенной в фирменноммагазине предприятия. Рекламная акция проводилась в период с 1.03.2010 г. по 30.03.2010 г.
Таблица 3.6 – Данные о реализации продукции до и после проведения рекламной акции
Наименование товара Реализация до мероприятия
февраль 2010 г.
млн. руб. Реализация после мероприятия
апрель 2010 г.
млн. руб. Изменение реализации в %
Джемпера детские 4,08 7,20 176,5
Куртки женские 6,24 9,72 155,8
Итого 10,3216,92 164
* Составлено автором.
1) Дополнительный товарооборот определим по формуле:
(3.2)
где Тс – среднедневной товарооборот до рекламного периода, руб;
– прирост среднедневного товарооборота за рекламный и следующий за ним периоды, %;
Др –...
Поделиться рефератом
Расскажи своим однокурсникам об этом материале и вообще о СкачатьРеферат