Методы и формы оптовых и розничных продаж

  • 26 авг. 2011 г.
  • 4901 Слова
Содержание
Введение…………………………………………………………………………….3
1 Розничная торговля……………………………………………………………...5
1.1 Природа, значение и маркетинговые решения розничной торговли……..5
1.2 Формы розничной торговли………………………………………………….8
1.3 Методы розничной продажи товаров………………………………………10
2 Оптовая торговля……………………………………………………………….13
2.1 Природа и значение оптовой торговли…………………………………….14
2.2 Видыпредприятий оптовой торговли………………………………………16
2.3 Основные формы оптовой торговли………………………………………..18
Заключение……………………………………………………………………......22
Глоссарий………………………………………………………………………….24
Список использованной литературы……………………………………………26
Приложение А. Классификация розничных торговцев по показателям
объёма услуг для потребителей…………………………………………..………….....27
Приложение Б. Классификация оптовыхторговцев……………………… ….27
Введение
В ходе развития современной российской рыночной экономики огромную роль играют такие важнейшие формы реализации товаров как оптовая и розничная торговля.
Для осуществления развития торговли в розницу необходимо создание специальных служб. Данные службы будут заниматься изучением и прогнозированием потребительского спроса, формированием оптимального ассортимента товаров,разработкой новых видов изделий и товаров, анализом и определением современных форм и методов розничной торговли на различных уровнях при обязательной поддержке федеральных и местных органов власти.
Рациональная организация коммерческой работы в розничной
торговле позволяет увеличить товарооборот, по возможности полностью
удовлетворить потребности населения и обрести коммерческий
успех. Средисовременных способов реализации товаров, включающих всю совокупность приемов и методов, огромную долю занимают самообслуживание, прилавочная торговля, торговля по образцам с открытой выкладкой или по предварительным заказам.
Торговля оптом предполагает реализацию всей совокупности товаров, которые могут являться как средствами производства, так и предметами потребительского спроса. При оптовой торговле закупкапродукции производится крупными партиями. Оптовая торговля не предполагает реализации товаров индивидуальным конечным потребителям. Она позволяет изготовителям при помощи посредников различного уровня сбывать товар с минимальными прямыми контактами с покупателями. На рынке сбыта торговля оптом является одним из самых значимых сегментов сферы обращения. На основании этого можно сделать вывод о том, чтоизучение типологии оптовых предприятий имеет чрезвычайную важность и представляет большой интерес для ориентации предприятия на товарных рынках.
Актуальность данной темы заключается в том, что на современном уровне экономического развития страны, при уже сформировавшихся экономических связях, важным является общее совершенствование существующих методов организации розничной и оптовой торговли, атакже разработка и внедрение новых методик продаж.
Данная работа имеет большую ценность для изучения возможностей создания взаимовыгодного партнерства производителей и предприятий розничной торговли и, соответственно, выполнения поставленных маркетинговых целей партнеров, а именно: достижения оптимального уровня продаж в ближайшей перспективе и, в будущем, формировании стабильной базы покупателей.
Насегодняшний день розничные магазины самообслуживания стали неотъемлемой частью жизни всех слоев общества, особенно при приобретении товаров повседневного спроса. Самообслуживание становится все более популярным, так как данный вид торговли предполагает определенные скидки. Абсолютно очевидно, что ради даже небольшой экономии многие покупатели готовы самостоятельно искать, сравнивать и выбиратьтовар.
На сегодняшний день в мире насчитываются миллиарды розничных магазинов имеющих самые разные размеры и формы реализации. Универсальной формы торгового предприятия не существует, так как разным потребителям нравятся разные виды реализации товаров. Именно поэтому необходимо одновременное существование торговых точек с разными способами предоставления...
tracking img