Организация сбыта готово продукции

  • 02 апр. 2012 г.
  • 8341 Слова
Организация сбыта готовой продукции на ОАО заводе ''Комета''
 
Содержание
Введение
Обзор литературы
1. Общая характеристика АООТ “Комета”
1.1. История развития
1.2. Цели и предмет деятельности
1.3. Ассортимент выпускаемой продукции
1.4. Учет и отчетность
1.5. Краткий анализ ликвидности
1.6. Перспективы развития ОАО завода “Комета”
2. Изучение потребителей
2.1. Видыпотребителей
2.2. Определение текущих и потенциальных потребностей покупателей
2.3. Исследование закономерностей покупательского поведения на рынке
3. Изучение конкурентов
4. Распределение готовой продукции
4.1. Типы сбытовых каналов
4.2. Отбор наиболее экономически эффективных каналов распределения
5. Выбор мер формирования спроса и стимулирования сбыта (ФОССТИС)
Выводы
Список используемойлитературы
Приложения
 
Введение
Современная экономика характеризуется тем, что место производства и место потребления продукта не совпадают по времени. По времени эти процессы также не следуют непосредственно друг за другом. Устранение возникающих по этой причине проблем требует затраты больших средств. В отдельных случаях эти затраты требуют до 70% розничной цены потребительскоготовара.
Задачи распределения изготовляемой продукции производитель должен расширить рациональным способом. Это дает ему определенный шанс выделиться по отношению к конкурентам.
Система сбыта товаров – ключевое звено маркетинга и своего рода финишный комплекс во всей деятельности фирмы по созданию, производству и доведению товара до потребителя. Собственно, именно здесь потребитель либо признаёт, либо непризнаёт все усилия фирмы полезными и нужными для себя и, соответственно, покупает или не покупает ее продукцию и услуги.
Но все же сбыт продукции необходимо рассматривать как составляющий элемент маркетинга – микс. Другие составляющие маркетинга – микс – это товар, цена и система продвижения. Прежде чем осуществлять непосредственное распределение продукции, надо удостовериться в том, чтобы товарбыл надлежащего качества, по приемлемой цене, и была проделана работа в области мер продвижения товара.
Существует несколько причин, определяющих роль сбытовых систем в экономике. Одна из них – это необходимость. Конечно, когда речь идет о продаже уникальной специализированной производственной линии, то продавец и покупатель прекрасно обходятся без специальной сбытовой системы. Но мир живет в эпохумассовых товаров, и покупать их у ворот завода либо фирмы сегодня не совсем удобно.
Вторая из причин – это борьба за деньги потребителя. Жизнь в условиях изобилия привела сотни миллионов потребителей во всем мире к убеждению, что удобство приобретения товара – неотъемлемая принадлежность нормального образа жизни. А это означает, что потребитель требует хорошего ознакомления с товарным набором;минимума времени на приобретение товара; максимума удобств до, во время и после покупки.
Все эти требования можно выполнить, всемерно развивая сбытовую сеть, приближая ее конечные точки к потребителю, создавая максимум удобств для него в этих точках. И если фирма сумела это сделать, она (при прочих равных условиях) привлекла к себе покупателя и добилась преимущества в рыночной борьбе.
Следующаяпричина – это рационализация производственных процессов. Об этой роли сбытовой сети писали еще экономисты прошлого столетия. Конкретно речь идет о том, что есть ряд финишных операций производства, которые связаны в большей мере не с изготовлением, а с подготовкой товара к продаже (сортировка, фасовка, упаковка) . Все эти операции целесообразно осуществлять уже на этапе “завод – потребитель” , тоесть перед транспортировкой, на складах, в магазинах, в предпродажном процессе; и от своевременности, качества и рациональности их выполнения существенно зависит сбыт как таковой. Соответственно, система маркетинга в известной степени втягивает в себя некоторую (иногда довольно значительную) “технологическую составляющую” . Сказанное выше оправдывает это: чем ближе и теснее...
tracking img