Организация сбыта и пути его совершенствования

  • 18 сент. 2011 г.
  • 7139 Слова
Содержание

Введение 3
1 Теоретические аспекты сбытовой деятельности предприятия 5
1.1 Сбытовая деятельность предприятия, сущность и содержание 5
1.2 Организация и методы сбыта 9
2 Анализ сбытовой деятельности ОАО «Владивостокский молочный
комбинат»………………………..…………........................................................ 17
2.1 Организационно-экономическая характеристикадеятельности предприятия 17
2.2 Анализ сбытовой политики ОАО «Владивостокский молочный
комбинат» в системе коммерческих отношений 23
3 Совершенствование сбытовой деятельности предприятия 31
3.1 Совершенствование планирования сбыта 31
3.2 Мероприятия по развитию рекламной деятельности предприятия 33
Заключение 37
Список использованной литературы 39

Введение

В условиях рыночных отношенийнеотъемлемой частью деятельности промышленных предприятий стала коммерция, составным элементом которой, является, сбыт (продажа) изготовленной продукции. Сбыт — это процесс реализации произведенной продукции в целях превращения товаров в деньги и удовлетворения запросов потребителей. Только продав товар и получив прибыль, предприятие достигает конечной цели - затраченный капитал принимает денежную форму.Сбыту товаров, изготовленных на производственном предприятии должны предшествовать маркетинговые исследования, предполагающие изучение рынка, разработку товара, его цены, планирование ассортимента, каналов продвижения товаров на рынок и метод стимулирования сбыта. Производитель товаров должен быть не только поставщиком, он обязан постоянно проводить анализ эффективности сбытовой деятельности(рассчитывать ее рентабельность, т.е. отношение полученный прибыли к затраченным средствам), разрабатывать и внедрять новые формы сбыта.
Важнейшими сбытовыми функциями являются:
– установление коммерческих взаимоотношений с покупателями, завершающихся заключением договоров купли-продажи,
– разработка сбытовой программы,
– составление графиков поставки продукции и отгрузка еёпокупателям,
– ведение расчётов за проданную продукцию,
– контроль за расчётами с покупателями и их платежеспособностью.
Актуальность данной темы обусловлена тем, что организация системы сбыта – это элемент коммерческой деятельности, которая в современных рыночных условиях – это не дань моде, а объективная необходимость, проверенная практикой. Доказательством тому успешная эффективнаяработа предприятий, который используют в своей деятельности элементы маркетинга для планирования и реализации целей деятельности.
Целью данной работы является рассмотрение организации системы сбыта производственной компании г.Владивостока.
Для достижения цели исследования в работе поставлены и решены следующие задачи:
– рассмотреть теоретические аспекты организации сбытовой деятельности;– провести анализ сбытовой деятельности ОАО «Владивостокский молочный комбинат»;
– рассмотреть пути совершенствования сбытовой деятельности предприятия.
Предметом данной работы является изучение организации и планирования сбытовой деятельности на производственном предприятии.
Объектом исследования является ОАО «Владивостокский молочный комбинат».
Теоретической иметодологической основной написания данной работы послужили труды современных авторов ученых, которые рассматривают вопросы коммерческой работы предприятия и пути ее совершенствования, это С.Н.Виноградова, Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К., Л.А.Брагина, Т.П. Данько, Стукалова И.Б., В.В.Коханенко, В.П.Куренкова, Памбухчиянц В.К. и другие.

1 Теоретические аспекты сбытовой деятельности предприятия

1.1 Сбытоваядеятельность предприятия, сущность и

содержание

Работа предприятий в современных рыночных условиях предполагает реструктурирование всех функциональных сфер деятельности хозяйствующих субъектов, но главным образом это касается сферы сбыта готовой продукции. При наличии жесткой конкуренции главная задача организации сбыта - обеспечить завоевание и сохранение...
tracking img