Основы маркетинга

  • 19 апр. 2012 г.
  • 915 Слова
Решение о методах выхода на рынок
Решив заняться сбытом в той или иной стране, фирма должна выбрать наилучший способ выхода на избранный рынок. Она может остановиться на экспорте, совместнойпредпринимательской деятель¬ности или прямом инвестировании за рубежом10. Каждый последую¬щий стратегический подход требует принятия на себя большего объема обязательств и большего риска, но сулит и более высокиеприбыли. Все эти стратегии выхода на зарубежный рынок пред¬ставлены на рис. 92 с указанием вариантов возможных действий в каждом конкретном случае.























Рис. 92.Стратегии выхода на зарубежный рынок

Экспорт
Самым простым способом вступления в деятельность на за¬рубежном рынке является экспорт. Нерегулярный экспорт  это пас¬сивный уровень вовлечения, когдафирма время от времени экспор¬тирует свои излишки и продает товары местным оптовикам, пред¬ставляющим зарубежные фирмы. Активный экспорт имеет место в тех случаях, когда фирма задается целью расширить своиэкспорт¬ные операции на конкретном рынке. В обоих случаях фирма производит все свои товары в собственной стране. На экспорт они может предлагать их как в модифицированном, так и в немодифицированномвиде. Из трех возможных вариантов стратегии экспорт требует внесения минимальных изменений в товарный ассортимент фирмы, ее структуру, капитальные затраты и програм¬му деятельности.
Фирма можетэкспортировать свой товар двумя способами. Можно воспользоваться услугами независимых международных маркетинговых посредников (косвенный экспорт) или проводить экспортные операции самостоятельно (прямой экспорт).Практика косвенного экспорта наиболее распространена среди фирм, только начинающих свою экспортную деятельность. Во-первых, она требу¬ет меньше капиталовложений. Фирме не приходится обзаводиться зарубежом собственным торговым аппаратом или налаживать сеть контактов. Во-вторых, она связана с меньшим риском. Между¬народные маркетинговые посредники ¾ это отечественные...
tracking img