Отбор целевых рынков компании

  • 15 дек. 2014 г.
  • 6175 Слова

СОДЕРЖАНИЕ

Введение
Глава 1.Понятие сегментации и отбора целевых рынков
1.1. Понятие сегментации рынка
1.2. Выбор целевого рынка
1.3. Позиционирование товара на рынке
Глава 2. Анализ сегментации рынка продукции компании «ЦентроКомплект»
2.1. Характеристика предприятия
2.2.Анализ отборацелевых рынков компании «ЦентроКомплект».

Заключение
Список использованной литературы




ВВЕДЕНИЕ
Каждый рынок имеет спрос потребителей и у каждого есть свои желания, потребности и вкусы для приобретения товара. Поэтому предприниматель должен понимать, что при разнообразии спроса, да еще в условиях конкуренции, каждый человек будет неодинаково реагировать на предлагаемые товары или услуги. Оченьсложно удовлетворить запросы всех без исключения потребителей, так как у каждого из них имеются разные потребности . Выпуск и реализация ограниченного количества видов и моделей товаров, рассчитанных лишь на некий усредненный уровень, без учета дифференциации может оказаться не лучшей стратегией использования потенциальных возможностей предприятия. Например, ряд потребителей предпочитаетвысококачественные товары и готовы заплатить соответствующую цену, тогда как другие имеют желание приобрести товар с приемлемыми потребительскими характеристиками по невысокой цене. Может оказаться и так, что среднее количество и набор свойств при средней цене не удовлетворит ни одну из этих групп потребителей. В этой связи при планировании своего бизнеса необходимо рассматривать рынок как дифференцированную структуру взависимости от групп потребителей и потребительских свойств товара.
Осуществление успешной коммерческой деятельности в рыночных условиях предполагает учет индивидуальных предпочтений различных категорий покупателей. Именно это составляет основу сегментации рынка. С помощью сегментации из общего числа потенциальных потребителей выбираются определенные типы (рыночные сегменты), предъявляющие болееили менее однородные требования к товару. Именно эти сегменты рынка должны в первую очередь ориентировать производство и реализацию товаров.
Сегментация рынка может быть определена как деятельность по классификации потенциальных потребителей производимых и реализуемых предприятием товаров в соответствии с качественными особенностями их спроса. Другими словами, осуществляя сегментацию,предприятие делит рынок на отдельные сегменты, которые вероятнее всего будут характеризоваться одинаковой реакцией на стимулы маркетинга.
Термин «сегментация рынка» впервые применил Уэнделл Смит в связи с распространившейся в 50-х годах в США стратегией производителей модифицировать качественные характеристики своих товаров в соответствии с запросами различных групп потенциальных потребителей.
Главная цельсегментации - обеспечить адресность разрабатываемому, выпускаемому и реализуемому товару. Посредством ее реализуется основной принцип маркетинга - ориентация на потребителя.
Кроме того, можно отметить, что в решении проблем сегментирования рынка, позиционирования товаров и совершенствования качества продукции теория маркетинга в наибольшей степени пересекается с классическим товароведением, менеджментом,социологией и психологией. Это создает предпосылки совершенствования методов управления качеством на основе междисциплинарных подходов с построением причинных моделей, что собственно и определяет необходимость подобного рода исследований.
Цель данной работы исследование процесса отбора целевых рынков компании.
Задачи работы:
1. Рассмотреть теоретический вопрос понятия сегментации и отбора целевых рынков.
2.Рассмотреть характеристику предприятия.
3. Проанализировать сегментацию рынка продукции компании.
Предмет курсовой работы – целевые рынки компании «ЦентроКомлект»ю.
Объект исследования – Компания «ЦентроКомплект».
Теоретической и методологической основой исследования послужили работы отечественных и зарубежных авторов по проблемам отбора...