ВВЕДЕНИЕ
Магазин «Дачный мир» расположен в районе города Минска по адресу ул. . Магазин занимает первый этаж жилого дома. Здание расположено в непосредственной близости от остановочных пунктов, что обеспечивает повышенный товарооборот. График работы магазина с 10:00 до 19:00 без обеда, выходные дни с 10:00 до 16:00 без обеда со сменным графиком работы продавцов.
Учредительными документамиявляются учредительный договор и утвержденный устав. В уставе отмечен размер уставного фонда, указывается вид и сфера деятельности предприятия.
По виду торгового предприятия магазин «Дачный мир» является стационарным, так как расположен в специально оборудованном помещении, предназначенном для продажи товаров и оказании услуг покупателям.
Магазин осуществляет торговлю по форме самообслуживания – одиниз удобных для покупателей методов продажи товаров. Самообслуживание позволяет ускорить операции по продаже, увеличить пропускную способность магазина, увеличить объем реализации товаров при минимальных затратах труда.
Основная специализация магазина «Дачный мир» - продажа семян и минеральных, органических и органо-минеральных удобрений. В зависимости от сезона, также имеются: цветочная рассадаоднолетних цветов, рассада усов клубники, ядохимикаты для обработки растений от вредителей и болезней, товары для сада и огорода.
1. УПРАВЛЕНИЕ МАРКЕТИНГОМ НА ПРЕДПРИЯТИИ
Управление маркетингом — включает в себя анализ, планирование, проведение мероприятий и контроль над проведением мероприятий, направленных на установление, укрепление и поддержание выгодных обменов сцелевыми покупателями, с целью достижения необходимых уровней сбыта, прибыли и доли рынка.
Процесс управления маркетингом включает:
Анализ рыночных возможностей
Маркетинговые исследования
Маркетинговая среда
Рынки индивидуальных потребителей
Рынки предприятий
Отбор целевых рынков
Определение объемов спроса
Сегментирование рынка
Позиционирование товара на рынке
Разработка комплексамаркетинга
Разработка товара
Определение цены на товар
Методы распространения товаров
Продвижение товаров
Осуществление маркетинговых мероприятий
Планирование и контроль маркетинговых мероприятий
Организационная структура предприятия представлена на Рисунке 1.
Рисунок 1 – Организационная структура предприятия
Как видно из приведенного выше рисунка, предприятие не имеет служб маркетинга ирекламы. Функции маркетинга возложены на заведующую магазином. В ее обязанности входит разработка системы скидок и участие в выставке.
Разработка системы скидок
Рост скидок при росте объемов покупок применяется чаще всего. Продавец разрабатывает шкалу процентов скидок, которая увеличивается при росте объемов покупок в определенный промежуток времени. Например, при покупке двух кашпо для орхидей скидка 10%,при покупке трех – скидка 15%.
Изначально мы предполагаем, что назначение прогрессивной шкалы скидок в первую очередь спровоцирует рост продаж, то есть увеличение объема. Исходя из экономического понятия прибыльности, полученная прибыль при цене со скидкой и выросшим объемом продаж должна быть не меньше, чем ожидаемая прибыль при ценах без скидок и существующем уровне продаж.
Итак, составимформулу расчета прогрессивной шкалы скидок:
Прибыль + Ожидаемый прирост прибыли = Необходимый объем продаж товаров по новой цене со скидкой
1 - 1/(1 – (1 - Скидка/100%) * (1 – Наценка/100%))
Прибыль – текущий размер товарной выручки за вычетом переменных затрат или стоимости закупки товара.
Ожидаемый прирост прибыли – это планируемая выручка за увеличенный объем товаров. Нужно учесть, что шкаласкидок разрабатывается не для одного товара, а для целой категории товаров, объем реализации которых необходимо увеличить. Шкалу скидок можно применять как адресно к каждому клиенту, так и сделать ее единой для всех клиентов, никого из них не выделяя. Рассмотрим это на следующем примере.
Наш постоянный покупатель рассчитывает на дополнительную скидку. Посчитаем, выгодно ли это...
Магазин «Дачный мир» расположен в районе города Минска по адресу ул. . Магазин занимает первый этаж жилого дома. Здание расположено в непосредственной близости от остановочных пунктов, что обеспечивает повышенный товарооборот. График работы магазина с 10:00 до 19:00 без обеда, выходные дни с 10:00 до 16:00 без обеда со сменным графиком работы продавцов.
Учредительными документамиявляются учредительный договор и утвержденный устав. В уставе отмечен размер уставного фонда, указывается вид и сфера деятельности предприятия.
По виду торгового предприятия магазин «Дачный мир» является стационарным, так как расположен в специально оборудованном помещении, предназначенном для продажи товаров и оказании услуг покупателям.
Магазин осуществляет торговлю по форме самообслуживания – одиниз удобных для покупателей методов продажи товаров. Самообслуживание позволяет ускорить операции по продаже, увеличить пропускную способность магазина, увеличить объем реализации товаров при минимальных затратах труда.
Основная специализация магазина «Дачный мир» - продажа семян и минеральных, органических и органо-минеральных удобрений. В зависимости от сезона, также имеются: цветочная рассадаоднолетних цветов, рассада усов клубники, ядохимикаты для обработки растений от вредителей и болезней, товары для сада и огорода.
1. УПРАВЛЕНИЕ МАРКЕТИНГОМ НА ПРЕДПРИЯТИИ
Управление маркетингом — включает в себя анализ, планирование, проведение мероприятий и контроль над проведением мероприятий, направленных на установление, укрепление и поддержание выгодных обменов сцелевыми покупателями, с целью достижения необходимых уровней сбыта, прибыли и доли рынка.
Процесс управления маркетингом включает:
Анализ рыночных возможностей
Маркетинговые исследования
Маркетинговая среда
Рынки индивидуальных потребителей
Рынки предприятий
Отбор целевых рынков
Определение объемов спроса
Сегментирование рынка
Позиционирование товара на рынке
Разработка комплексамаркетинга
Разработка товара
Определение цены на товар
Методы распространения товаров
Продвижение товаров
Осуществление маркетинговых мероприятий
Планирование и контроль маркетинговых мероприятий
Организационная структура предприятия представлена на Рисунке 1.
Рисунок 1 – Организационная структура предприятия
Как видно из приведенного выше рисунка, предприятие не имеет служб маркетинга ирекламы. Функции маркетинга возложены на заведующую магазином. В ее обязанности входит разработка системы скидок и участие в выставке.
Разработка системы скидок
Рост скидок при росте объемов покупок применяется чаще всего. Продавец разрабатывает шкалу процентов скидок, которая увеличивается при росте объемов покупок в определенный промежуток времени. Например, при покупке двух кашпо для орхидей скидка 10%,при покупке трех – скидка 15%.
Изначально мы предполагаем, что назначение прогрессивной шкалы скидок в первую очередь спровоцирует рост продаж, то есть увеличение объема. Исходя из экономического понятия прибыльности, полученная прибыль при цене со скидкой и выросшим объемом продаж должна быть не меньше, чем ожидаемая прибыль при ценах без скидок и существующем уровне продаж.
Итак, составимформулу расчета прогрессивной шкалы скидок:
Прибыль + Ожидаемый прирост прибыли = Необходимый объем продаж товаров по новой цене со скидкой
1 - 1/(1 – (1 - Скидка/100%) * (1 – Наценка/100%))
Прибыль – текущий размер товарной выручки за вычетом переменных затрат или стоимости закупки товара.
Ожидаемый прирост прибыли – это планируемая выручка за увеличенный объем товаров. Нужно учесть, что шкаласкидок разрабатывается не для одного товара, а для целой категории товаров, объем реализации которых необходимо увеличить. Шкалу скидок можно применять как адресно к каждому клиенту, так и сделать ее единой для всех клиентов, никого из них не выделяя. Рассмотрим это на следующем примере.
Наш постоянный покупатель рассчитывает на дополнительную скидку. Посчитаем, выгодно ли это...
Поделиться рефератом
Расскажи своим однокурсникам об этом материале и вообще о СкачатьРеферат