Отчет по практике

  • 04 апр. 2012 г.
  • 1001 Слова
Аптечный пункт

— реализацию населению лекарственных препаратов по рецептам врача (кроме наркотических средств, психотропных, сильнодействующих и ядовитых веществ) и без рецепта врача; реализацию расфасованного лекарственного растительного сырья в заводской упаковке, изделий медицинского назначения, предметов (средств) личной гигиены;
— изготовление лекарственных препаратов по рецептам врача,изготовление внутриаптечной заготовки в соответствии с утвержденными прописями и фасовку лекарственных препаратов с последующей их реализацией;
— отпуск лекарственных средств бесплатно или со скидкой отдельным группам населения в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации и на основании заключенных договоров с территориальными органами управления здравоохранением,лечебно-профилактическими учреждениями и страховыми компаниями;
— предоставление населению необходимой информации по надлежащему использованию и хранению лекарственных препаратов в домашних условиях; оказание консультативной помощи в целях обеспечения ответственного самолечения;
— предоставление медицинским работникам учреждений здравоохранения, просвещения, социального обеспечения необходимой информации обимеющихся в аптечном пункте лекарственных препаратах, а также о новых лекарственных препаратах;
— оказание первой медицинской помощи.
Аптечный киоск

— реализацию населению лекарственных препаратов без рецепта врача; реализацию расфасованного лекарственного растительного сырья в заводской упаковке, изделий медицинского назначения, предметов (средств) личной гигиены;
— предоставление населению необходимойинформации по надлежащему использованию и хранению лекарственных препаратов в домашних условиях;
— оказание первой медицинской помощи.
Аптечный магазин

То же что и аптечный киоск, отличий от которого нормативная документация не устанавливает.

Принципы работы аптек.

Что представляют собой современные аптеки? Органичную часть системы здравоохранения или обособленную сферу, с сугубокоммерческими интересами? Какие товары и по каким ценам стараются продавать в аптеках? Какими методами при этом пользуются? На эти и некоторые другие вопросы мы постарались ответить составив список основных принципов и методов работы аптечных учреждений.

1. Принцип коммерции

2. Принцип заинтересованности
Чтобы дорогостоящие средства лучше продавались, следует материально заинтересовать продавцов, а сделать этоможно с помощью % от личных продаж. Этот принцип свято соблюдается в современных аптеках.
Чтобы коммерческий энтузиазм сотрудников чаще брал верх над честностью и моральными правилами нужно приравнять оклад сотрудников к окладу кондукторов в общественном транспорте.

3. Принцип неравной конкуренции
Согласно этому принципу дорогие и дешевые лекарственные средства соревнуются между собой за вниманиепокупателя. Чтобы помочь одержать победу первым следует выполнить ряд приемов:
Препаратам высшей ценовой категории нужно отвести лучшие места на витринах аптек, препаратам средней категории - места похуже, ну а низшим - путь на витрины должен быть заказан.
Рекомендации фармацевтов, нужно привести в соответствие витринам.
Лекарства следует по разному позиционировать. Дешевые - значит моральноустаревшие, малоэффективные, опасные. Дорогие - значит новые, мегаэффективные, безопасные, инновационные, короче - супер эксклюзив.

4. Принцип инициативных продаж
Чрезвычайно широко применяется в аптечной практике. Чтобы увеличить сумму покупки (т.н. средний чек), посетителю рекомендуется приобрести помимо целевого (того за которым человек пришел) лекарственного препарата ряд сопутствующих, которыемогут усиливать терапевтический эффект основного препарата, смягчать его побочные действия, обладать общеукрепляющими свойствами или быть просто бесполезной добавкой (о чем покупателя конечно в известность не ставят). Назовем лишь несколько подобных примеров:
антибиотики (амоксиклав, суммамед) + пробиотики (линекс, бифидумбактерин, бифиформ) + витамины...
tracking img