Оценка спроса

  • 09 апр. 2012 г.
  • 6695 Слова
Курсовая работа

Оценка спроса


































Содержание



Введение 3
1. Экономическая сущность спроса 4
1.1. Величина спроса. Закон спроса. Кривая спроса. Неценовые факторы спроса 4
1.2. Эластичность спроса и ее факторы 7
1.3.Методы оценки потребительского спроса 122.Методология прогнозирования спроса 17
2.1. Понятие и виды прогнозов 17
2.2. Прогнозирование спроса и объема продаж на основе статистических методов 18
2.3. Прогнозирование спроса и объема продаж на основе эвристических методов 28
Заключение 33
Список использованной литературы 34




Введение

Спрос на выпускаемую продукцию изучается на основании обширной информации об его уровнях при различныхценах. Следовательно, адекватность оценки спроса и установление оптимальной цены продукции в значительной степени определяются уровнем развития маркетинга на предприятии. Анализ спроса дает возможность определить максимальное значение цены товара.

Должна отслеживаться в отдельности динамика спроса на каждый вид продукции с точки зрения уровня его цен, интенсивности рекламных мероприятий, способадоставки, степени насыщения рынка данным видом продукции, продукцией-аналогом или продукцией-заменителем. Очень важно не допускать перекрещивания отдельных факторов, чтобы получать объективную оценку влияния каждого из них на уровень спроса.

Выявленный характер влияния каждого из факторов позволяет определить оптимальные условия, обеспечивающие необходимый спрос, а следовательно, и соответствующий ему уровеньцены продукта.

Наконец, для адекватной оценки спроса необходимо принимать во внимание его чувствительность к изменению цены. Если незначительное изменение цены, как уже отмечалось, ведет к существенному изменению спроса, то он считается эластичным. Неэластичен же такой спрос, который не претерпевает заметных изменений при колебании цены. Степень эластичности спроса на отдельный продукт позволяетскорректировать его цену. Так, если спрос недостаточно эластичен, предприятие может попробовать постепенно повышать цену продукции до тех пор, пока это не станет негативно отражаться на ее сбыте. Однако таким приемом не следует злоупотреблять, поскольку можно подорвать расположенность потребителей. При эластичном спросе, особенно если предприятие не удовлетворено размером текущих доходов, нелишним является незначительное снижение цены, что будет стимулировать сбыт и тем самым повысит размер получаемого дохода.

Цель работы – изучение экономической сущности оценки спроса. Задачи:

- изучить экономическое содержание спроса и его эластичности;

- дать понятие прогнозу;

- изучить основные методы прогнозирования спроса и объема продаж.




Экономическая сущность спроса3 Величина спроса. Закон спроса. Кривая спроса. Неценовые факторы спроса




Если мы рассмотрим ситуацию, складывающуюся на рынке какого-нибудь товара, то легко заметим, что между ценой товара и количеством проданного (реализованного) товара существует определенная связь. Чем ниже цена товара, тем большее его количество (при прочих равных условиях) готовы купить покупатели, тем выше нанего спрос. Например, при цене в 60 долл. покупатели готовы купить лишь одну единицу блага X, при цене в 30 долл. — три единицы, при цене в 20 долл. — четыре единицы и т.д. Обратная зависимость между ценой и величиной спроса называется законом спроса (law of demand). Эта зависимость количества проданных благ от уровня цен может быть изображена графически. Кривая спроса (demand curve) — кривая,показывающая, какое количество экономического блага готовы приобрести покупатели по разным ценам в данный момент времени.

В экономической теории принято откладывать независимую переменную (цену) по вертикальной, а зависимую (спрос) — по горизонтальной оси (см. рис. 1).

Изображенная кривая характеризует состояние цен и объема покупок продукции X в определенный...
tracking img