Подходы к ценообразованию в маркетинге

ВСЕРОССИЙСКИЙ ЗАОЧНЫЙ ФИНАНСОВО-ЭКОНОМИЧЕСКИЙ ИНСТИТУТ

К О Н Т Р О Л Ь Н А Я Р А Б О Т А

по дисциплине «МАРКЕТИНГ»
вариант 14

Архангельск
2007

ОГЛАВЛЕНИЕ

1 вопрос «Подходы к ценообразованию в маркетинге» 3
Введение 3
1. Способы ценообразования 3
1.1. Ценообразование по издержкам 6
1.2. Ценообразование, основанное на спросе 13
1.3. Ценообразование,основанное на ценах на конкурентную продукцию 15
2. Стратегии ценообразования 16
2.1. Стратегия престижных цен 16
2.2. Стратегия проникновения 17
2.3. Стратегия устранения конкуренции 17
2.4. Стратегия неокругленных цен 18
2.5. Запрещённые стратегии 18
3. Особенности ценообразования для малого бизнеса 21
3.1.Скидки и их виды 21
3.1.1. Скидка за колличество 213.1.2. Торговая скидка 22
3.2. Составляющие прайс-листов 22
3.3. Цены при продаже в кредит 23
Заключение 24

2 вопрос «Планирование маркетинга на предприятии» 25
Введение 25

Общие концепции планирования маркетинга 25

Последовательность разработки плана маркетинга 29

Разработка бюджета маркетинга 34

Реализация плана маркетинга 36Заключение 36

Список использованной литературы 38

Вопрос 1 «Подходы к ценообразованию в маркетинге»

Введение

Установление определенной цены на товар или услугу служит для последующей их продажи и получения прибыли. Очень важно назначить цену таким образом, чтобы она не оказалась слишком высокой или слишком низкой.
Назначение высокой цены может быть чревато потерей интереса кприобретению. Назначение низкой цены тоже может вызвать отрицательную реакцию, например, сомнение в качестве продукта. Таким образом, запрашиваемая цена определяет качество товара или услуги в сознании покупателя и помогает определить положение данного продукта на рынке.
Понятно, почему высокая цена вызывает недовольство покупателя, но не всегда понятно, почему низкая цена может вызвать такую же реакцию.
В случае,когда товар нуждается в послепродажном, гарантийном или ином обслуживании, а назначенная за него цена слишком мала, прибыль полученная от продажи оказывается недостаточной для обслуживания клиента далее на должном уровне. В таком случае, покупатели разочаровываются в данном товаре, оказанном им обслуживании и в данном предприятии.
Определение цены является одной из труднейших задач, стоящихперед любым предприятием. И именно цена предопределяет успехи предприятия — объемы продаж, доходы, получаемую прибыль.

1. Способы ценообразования

Взаимосвязь понятий “цена” и “прибыль” очевидна. Чем больше цена, тем больше прибыль, чем меньше цена, тем меньше прибыль. С другой стороны, дешевый товар или услугу легче продать, и за тот же промежуток времени они будут продаваться в большем объеме,чем дорогие аналоги. Таким образом, важно установить взаимосвязь между ценой продукта и количеством продаваемых его единиц.
Существуют два основных способа установления цены на продукцию: исходя из издержек на производство и сбыт продукта и из возможностей рынка (покупательной способности). Первый способ называется ценообразование по издержкам, второй — ценообразование по спросу. Третьим, менеераспространенным, но тоже важным способом является ценообразование, основанное на ценах на конкурентную продукцию.
Можно выделить несколько факторов, под воздействием которых находится непосредственно предприятие малого бизнеса при выборе способа ценообразования на свой товар:
фактор ценности — один из наиболее выжных факторов. Каждый товар способен в определенной степени удовлетворить потребностипокупателей. Для согласования цены и полезности товара можно: придать товару большую ценность, просветить покупателя посредством рекламы о ценности товара, скорректировать цену так, чтобы она отвечала настоящей ценности товара.
Фактор затрат — затраты и прибыль составляют минимальную цену товара. Самый простой способ образования цены: при известных издержках и...