Промышленный маркетинг на примере нефтедобывающего предприятия

Федеральное агентство по образованию
Государственное общеобразовательное учреждение высшего
Профессионального образования
«СИБИРСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ»
Химико–технологический факультет заочно–дистанционного обучения
Кафедра экономики и менеджмента
Маркетинг
Курсовой проект

На тему «Промышленный
маркетинг на примере
нефтедобывающего предприятия»

ВыполнилСтудент IIIкурса
Специальность 080507 (0611)
Стаховцов А.В.
Шифр 0711051
Руководитель:
Кравченко Марина Владимировна

Красноярск 2010
Содержание

Введение
1.Отличие промышленного маркетинга от потребительского
1.1 Виды промышленного маркетинга
2. Концепция и стратегия промышленного маркетинга
2.1 Товарная и ассортиментная политика
2.2 Прекращение производства товаров
2.3 Ценоваяполитика
2.4 Маркетинговая система ценообразования
2.6 Маркетинговые коммуникации на промышленном рынке
3. Ванкорнефть
3.1 Запуск в эксплуатацию
3.2 Маркетинг план
3.3 Разработка организационного плана
3.4 Формирование финансового плана
3.5 STEP и SWOT анализ
Заключение
Список литературы
Введение

В промышленном маркетинге невозможно играть на чувствах людей - не получится. Во всех организацияхсуществуют закупочные комиссии, которые даже не будут рассматривать вашу рекламу, а только посмотрят на спецификацию и цены.
Вот некоторые особенности в промышленном маркетинге:
- принцип: продажа ведется организациям;
- спрос, который предъявляют организации, является вторичным (первичный- хлеб, вторичный – минипекарня);
- промышленный маркетинг предполагает все вопросы, связанные с международнымвзаимодействием (запреты);
- предложение в промышленном маркетинге адресуется не какому-либо анонимному рынку, а конкретному клиенту, то есть формируется индивидуально;
- процесс сбыта на промышленных рынках интерактивен (взаимодействие между продавцом и покупателем);
- на сделку влияют деловые отношения между партнерами;
промышленный маркетинг сформировался в 60-х годах.

1. Отличие промышленногомаркетинга от потребительского

Классический подход
На рис.1 представлен классический подход, содержащий такой критерий, используемый для дифференциации маркетинга на промышленный и потребительский, как вид товара. В соответствии с этим критерием происходит разделение маркетинга на три основные направления - маркетинг продукции производственно-технического назначения (промышленный маркетинг),маркетинг товаров народного потребления (потребительский маркетинг) и маркетинг услуг.
В основе этого подхода лежат принципиальные отличия между продукцией производственно-технического назначения (ППТН) и товарами народного потребления (ТНП), а также услугами. Так, ППТН закупается в больших количествах для производственного потребления и участвует в производственно-технологическом процессе, что обуславливаетнеобходимость оценки качества и его соответствия предъявляемым требованиям. Ее стоимость входит в себестоимость готовых изделий, а значит, требует более тщательных расчетов до совершения покупки. Кроме этого в принятии решения о покупке участвует несколько человек, включая руководящих работников. При производстве ППТН производитель ориентируется на конкретного конечного потребителя. Это вызываетнеобходимость установления непосредственных прямых взаимоотношений с покупателем продукции, которые осуществляются посредством предварительных заказов или заранее согласованных поставок. Так, ППТН в среднем на 70% реализуется конечному потребителю. Рост прямых продаж ППТН обусловлен повышением технического уровня и сложности выпускаемых на рынок изделий, в особенности машин и оборудования, увеличениемдоли уникального оборудования, оборудования комплектных предприятий, крупных судов, самолетов новейших конструкций и т.д. Это вызывает необходимость установления непосредственных контактов между продавцом и покупателем, которые начинаются задолго до начала производства продукта, а именно на стадии его замысла, проектирования и разработки технико-экономических...