Психология в рекламе

Психология Рекламы
Основные понятия

Цель рекламной психологии:
определение технической психологии процессов деятельности человека, которые имеют непосредственное влияние на принятия им решений о покупке товара и овладение приемами контроля этих процессов.
Скрытое управление
В отличие от открытого управления, скрытое управление не вызывает противодействия со стороны потребителя. То естьадресат рекламной коммуникации думает, что именно он принял нужное решение, а не оно навязано адресантом
Восприятие и запоминание
Восприятие – форма психического отражения предметов или явлений, при их непосредственном воздействии на органы чувств.
Из довольно большого объема перерабатываемой информации в памяти остается лишь весьма ограниченная часть

Выделение объявлений

Основные способыпривлечения внимания:
• Изменение
• Контраст
• Выделение фигуры

|Схема |
|коммуникаций |
|при |
|открытом |
|управлении: |
Потребители рекламы
- юридические или физические лица, до сведения которых доводится или может быть доведена реклама, следствием чего является или может являться соответствующее воздействие рекламы на них.
Подсознательное
- этосовокупность актуально не осознаваемых психических процессов и состояний человека. К подсознательному относят те психические процессы и явления, о наличии которых человек либо не подозревает, либо не знает о них в течение длительного времени, либо вообще никогда не знал.
Целевая аудитория
- группа лиц, на которую направлены рекламное сообщение и рекламные мероприятия. Основная и наиболее важная длярекламодателя категория получателей рекламного обращения. Подавляющее большинство Ц.А — потенциальные покупатели рекламируемого товара.

Аттракция
- это психологическое понятие. Оно означает «притяжение» одного человека к другому, возникновение его привлекательного образа и, как следствие, доверия. Имеет целью создать условия для воздействия на потребителя, усыпить его бдительность, отвлечь внимание от главной целирекламиста. Аттракция включает в себя и человеческое расположение. Наличие аттракции значительно облегчает скрытое управление потребителем: «Чем больше вам доверяют, тем больше у вас покупают».

Семио́тика
- наука о знаках, рассматривающая разного рода явления природы и человеческой культуры как взаимодействия, опосредованные знаками; исследует структуру и функционирование знаковых систем.Механизм воздействия рекламы (AIDA)
[pic]

AIDA расшифровывается как Attention, Interest, Desire, Action. Сегодня модель AIDA часто заменяется на модель AIDA(S) добавлением в конец Satisfaction - удовлетворения, что подразумевает удержание клиента и превращение его в постоянного потребителя. Т.е. АИДА - это поэтапный процесс-программа привлечения внимания, вызова интереса, желания (или потребности) ипоследующего действия.
Психологические процессы в рекламе:
1.Ощущение
2.Восприятие
3.Внимание
4.Мышление
5.Память
6.Эмоции

Внимание
- это направленность и сосредоточенность психической деятельности человека на какой-либо предмет или явление действительности.

|Семиотический треугольник рекламы. |
|Семиотическая модель, которая может использоваться в|
|рекламной психологии,была разработана семиотиками |
|Огденом и Ричардсом и потом переработана Пирсом. |
|Речь идет о так называемом семиотическом |
|треугольнике. |

Ощущение
- это отражение в коре головного мозга отдельных свойств предметов, объектов и явлений, непосредственно воздействующих в данный момент на органы чувств человека.
Закон Фехнера
-гласит, что при очень больших значениях стимула человек испытывает пропорционально меньшие изменения в ощущениях, чем при небольших значениях.
Виды ощущений
• Зрительные
• Слуховые
• Вибрационное
• Двигательное
• Осязательное
• Вкусовые или обонятельные
Восприятие - целостное отражение в сознании человека предметов и явлений...