Реферат

  • 22 апр. 2012 г.
  • 3975 Слова
1.3. Современные тенденции управления маркетинговой деятельностью.

Современные направления маркетингового планирования.
В современной быстро меняющейся экономической ситуации невозможно добиться положительных результатов, не планируя своих действий и не прогнозируя последствий. Планирование – это определение цели развития управляемого объекта, методов, способов и средств ее достижения,разработка программы, плана действия различной степени детализации на ближайшую и будущую перспективу.
Процесс планирования позволяет увидеть весь комплекс будущих операций предпринимательской деятельности и предвосхитить то, что может случиться. Особенно важно планирование в коммерческой деятельности, где требуется предвидение в долгосрочной перспективе и предварительные разработки, предшествующиепервым шагам предприятия.
В наиболее общем виде планирование маркетинга представляет собой взаимосвязь двух сторон: всеобъемлющее изучение рынка и потенциальных по-требителей и всестороннее продвижение товаров (услуг) к этому потенциальному потребителю. "Производить то, что покупается, а не продавать то, что производится" - главная формула маркетинга. Поскольку в предыдущих разделах так или иначе быласделана оценка потребителей и конкурентов, в этом разделе бизнес-плана вас больше всего должна инте-ресовать вторая часть маркетинга: как осуществить произ-водство и довести свой продукт до потребителя. Произвести товар, по своим параметрам соответствующий запросам по-купателя, это лишь полдела. Его нужно доставить потенци-альному потребителю и создать условия для превращения потребности в реальный спрос.Коммерческий успех фирмы в большей степени зависит от того, насколько рационально организовано движение продукции в сфере обращения. По мнению маркетологов, товародвижение по значению уступа-ет только качеству продукции как основной причине выбора поставщиков.
Основные элементы здесь следующие:
1. Схема распространения вашего товара: самостоятель-но, через оптовые организации, магазины и т.д.2. Ценообразование: как вы будете определять цену ва-шего товара (услуги), какую прибыль надеетесь иметь, в каких пределах можете уменьшить цену, чтобы она давала возможность окупить расходы и получить достаточную при-быль.
3. Реклама: сколько средств вы можете выделить на это, в какой форме и какими средствами будете рекламировать свой бизнес.
4. Методы стимулирования потребителей: как и засчет чего вы будете привлекать новых покупателей - расширять районы сбыта, увеличивать производство, совершенствовать товар (услугу), предоставлять гарантии или дополнительные услуги клиентам и т.д.
5. Формирование и поддержание хорошего мнения о вашем бизнесе: как и какими
средствами вы будете добивать-ся устойчивой репутации своих товаров (услуг) и самой
фирмы.
Планирование маркетинга. Встратегическом плане предприятия или фир-мы должно быть определено, какими именно производствами они будут заниматься. Кроме того, в плане следует указать задачи этих производств. Для каждого из них необходимо разработать собствен-ные детализированные планы. Если производство включает несколь-ко ассортиментных групп, несколько товаров, марок, рынков, на каждую из этих позиций должен быть разработанотдельный план. Это планы производства, планы выпуска товара, планы выпуска ма-рочных изделий и планы рыночной деятельности. Все эти планы обозначаются одним термином — «план маркетинга».
Разделы плана маркетинга. План выпуска товара должен включать такие разделы: сводка контрольных показателей, изложение текущей маркетинговой ситуации, перечень опасностей и возможностей. Кро-ме того, он должен содержатьперечень задач и проблем, стратегии маркетинга, программы действий, бюджеты и порядок контроля.
Сводка контрольных показателей. В начале плана следует дать крат-кую сводку основных целей, показателей и рекомендаций, о кото-рых пойдет речь в плане.
Целью маркетингового планирования могут стать следующие формулировки:
«Увеличить не менее, чем в 2 раза значимость для...
tracking img