Реферат

  • 01 апр. 2014 г.
  • 1348 Слова
Адылина Екатерина Сергеевна
Adylina E.
ekaterina-adylina@mail.ru
ФГБОУ ВПО СПбГЭУ
080100.62
4 курс
АНАЛИЗ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ ПРЕДПРИЯТИЯ СФЕРЫ СЕРВИСА

ANALUSIS OF THE PRICING POLICY OF THE ENTERPRISRES OF SPHERE OF SERVICE
Аннотация. В статье рассматриваются стратегии ценовой политики, процесс расчета цены, зависимость между ценой и качеством товаров. Делается вывод, что цена на продуктдля предприятия является не только важным фактором, определяющим его прибыль, но и условием успешной продажи товаров.
Ключевые слова: ценовая политика, качество, цена, показатели качества
Abstract. The article discusses the strategy of pricing policy, pricing process, the relationship between price and quality of goods. Concludes that the price of the product for the enterprise is not only animportant determinant of its profits, but also to the successful sale of goods.
Key words: pricing, quality, price, quality indicators
Под ценовой политикой понимается установление такого уровня цен, который бы соответствовал базовой ценовой стратегии предприятия и помогал достичь наивысшего уровня прибыльности при средних затратах на производство, выгодных объемов продаж. [6] Через ценыопределяется эффективность работы всех звеньев производственно-сбытовой структуры предприятия, реализуются конечные коммерческие результаты. Также следует обратить внимание на то, что цены, гарантирующие предприятию запланированную прибыль, позволяют судить о конкурентоспособности его работ и услуг.
Цена дает предприятию ряд преимуществ:
– в отличие от других методов по повышению спроса на работы и услугипредприятия, варьирование цены не требует дополнительных расходов, например, как в случае с рекламой;
– потребителям при выборе товаров, работ и услуг легче ориентироваться на цену, чем на рекламные акции, индивидуализацию продукта;
– цена может применяться как мощное средство поддержания основных методов стимулирования спроса (персональных продаж и рекламы). [2, с.35-40]
Устанавливаемые ценыдолжны отражать предпочтение покупателей, их предполагаемую выгоду от приобретения услуги. Цена должна соответствовать качеству выполненной работы или оказанной услуги. Если цены будут завышены, то спрос на услуги снизится и тем самым фирма недополучит запланированную прибыль. Поэтому организация должна сформировать линию ценового поведения фирмы на рынке. Выделяют следующие виды ценовых стратегий:1.cтратегия высоких цен («снятия сливок» - «price-skimming»).
Характерна для товаров-новинок, занимающих новую нишу на рынке. Первоначальная цена на такой товар (услугу) значительно выше реальных издержек на его производство. По этой цене новый товар (услугу) потребляется ограниченным кругом лиц, имеющих достаточно высокий доход. Затем цена на услугу (товар) постепенно понижается, за счет чегоувеличивается круг потребителей. Услуга или товар переходит в стадию массового потребления. Данная стратегия позволяет за короткий срок окупить вложенные инвестиции и сформировать широкий круг потребителей;
2. cтратегии низких цен или стратегия прорыва на рынок. Направлена на стимулирование спроса. Предусматривает первоначальную продажу товаров по низким ценам, что эффективно на рынке с большим объемом потребления иэластичности спроса. Покупатели моментально реагируют на снижение цены, что значительно ускоряет процесс входа на рынок, а за счет массового производства цены остаются на достаточно низком уровне, что дает в свою очередь конкурентное преимущество новичкам на рынке;
3. cтратегия дифференцирования цен, состоит в том, что фирма устанавливает разные надбавки и скидки на товары (услуги) для различныхрынков и потребителей; [2, с. 35-40]
4. cтратегия единых цен. Широко распространена во многих отраслях услуг. Иногда единые фиксированные может устанавливать государство, например, в таких отраслях как культура, спорт, здравоохранение, образование и другие;
5. cтратегия престижных цен, используется фирмами, имеющими всемирноизвестные бренды и, соответственно,...
tracking img