Роль маркетинга в реализации стратегии предприятия

* Учреждение среднего профессионального
и дополнительного образования
«СТОЛИЧНЫЙ БИЗНЕС КОЛЛЕДЖ»
МОСКОВСКИЙ ФИНАНСОВО ЭКОНОМИЧЕСКИЙ КОЛЛЕДЖ
Год основания 1993

Реферат на тему:«Роль маркетинга в реализации
стратегии предприятия»

Работу выполняла:
студентка III курса
группы 1301/2Снегирева Лия




Москва, 2012
Введение
Формирование экономически рационального по размерам производственного потенциала предприятия может быть достигнуто:
– определением минимального достаточного количества основных и оборотных средств;
–списанием полностьюсамортизированных излишних основных средств;
Реализация перечисленных стратегий развития должна способствовать скорейшему выводу предприятия из неустойчивого финансово-хозяйственного положения и созданию условий дальнейшего развития предприятия. Из выделенных стратегий развития предприятия к важнейшим относится улучшение качества продукции и расширение ассортимента. Именно реализация этойстратегии будет способствовать формированию необходимой для дальнейшего развития предприятия финансовой базы.
Увеличение собственных финансовых ресурсов предприятия на прямую зависит от суммы получаемой им прибыли, которая может быть достигнута путем освоения выпуска новых изделий, увеличение объемов производства, снижения издержек. Основными направлениями маркетинговой деятельности предприятия являютсяраспределение произведенной продукции, продвижение ее к потребителю и управление маркетингом.
Для этого необходимо осуществить следующие мероприятия:
-поиск эффективных каналов сбыта продукции;
-организация собственной торговли (широкое распространение получили сети магазинов-киосков, аренда отделов на предприятиях торговли);
-выезд со своей продукцией в различные регионы;
-поиск других способов прямого маркетинга(бартер, взаиморасчеты и т.д.);
-продажа через независимых оптовых (агенты, брокеры, аукционы, оптовые рынки, склады) и розничных посредников.
Продвижение продукта осуществляется путем использования в определенной пропорции рекламы, методов стимулирования сбыта (продаж), персональной продажи и методов связи с общественностью.
Реклама – любая оплачиваемая форма не персональной презентации ипродвижение идей, товаров и услуг, осуществляемые конкретным заказчиком. В рамках маркетинга реклама должна: во-первых, подготовить рынок (потребителя) к благоприятному восприятию нового товара; во-вторых, поддерживать спрос на высоком уровне на стадии массового производства товара; в-третьих, способствовать расширению рынка сбыта. В зависимости от стадии жизненного цикла товара меняются масштабы иинтенсивность рекламы, соотношение между престижной рекламой (реклама фирмы – экспортера и т.д.) и товарной (то есть рекламой конкретного товара); меняются также способы ее распространение, обновляются ее аргументы, побираются более свежие, более оригинальные идеи.
Стимулирование сбыта (продаж) – это краткосрочные поощрительные меры, способствующие продажи или сбыту продукции и услуг.
Используются следующие основныеметоды: предоставление образцов для испытаний, использование купонов, возвращение части цены или торговая скидка, пакетные продажи по сниженным ценам, премии, сувениры с рекламой, поощрения постоянной клиентуры, конкурсы, тотализаторы и игры, дающие потребителю шанс что-либо выиграть - деньги, товары, путешествия, экспозиции и демонстрацию вывесок, плакатов,...