Сбытовая политика

  • 09 сент. 2013 г.
  • 2996 Слова
КОРОЛЕВСКИЙ ИНСТИТУТ УПРАВЛЕНИЯ, ЭКОНОМИКИ И СОЦИОЛОГИИ
КАФЕДРА УПРАВЛЕНИЯ
















КОНТРОЛЬНАЯ РАБОТА
по дисциплине «Маркетинг»


На тему: Сбытовая политика фирмы.




















Выполнила: студент(ка) группы МЗ-3А
Васина Наталья Сергеевна


Проверил: доцент кафедры управления
Исмаилов ЭдуардЯковлевич
















Королев 2011

СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ…………………………………………………………………….....3
1. Сбытовая политика: понятие и сущность.…………………………………...5
1.1 Реализация задач в области сбыта товара………………………………...7
2. Каналы распределения как механизм сбытовой политики…………….....14
ЗАКЛЮЧЕНИЕ……………………………………………………...............….16
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ………………………………………………...........19ВВЕДЕНИЕ

Маркетинг — это процесс управления, согласующий ресурсы с возможностями для получения прибыли через идентификацию, прогнозирование, оказание влияния и удовлетворения потребительского спроса.
Маркетинг - один из наиболее мощных инструментов, используемых различными организациями в бесконечнойборьбе за выживание и процветание.
Он является разноплановой концепцией. Прежде всего, он известен как философия бизнеса, направленная на выявление потребностей потребителей, целевых рынков, которые данная организация может удовлетворить наилучшим образом путем производства, либо продажи соответствующих продуктов, на то, чтобы каждый сотрудник организации мыслил категориями «потребитель», «рынок».С другой стороны, маркетинг имеет и общественное звучание, связывая общественные потребности и экономическую реакцию общества, направленную на их удовлетворение.
Одной из составляющих маркетинга является сбытовая политика. Вопросы грамотного и умелого проведения сбытовой политики на данный момент приобрели небывалую актуальность. Она позволяет осуществлять:
- планирование, формирование илирациональный выбор каналов распределения товаров;
- поиск и освоение новых каналов сбыта;
- разработку и применение сбытовой программы организации, с учетом реального и прогнозируемого ассортимента, а также запросов потребителей;
- оценку результатов деятельности организации по производству товаров и доведению их до потребителя.
Все эти составляющие способствуют процветанию предприятия на рынке.Этим и обосновывается актуальность выбранной мною темы контрольной работы.
Основной задачей деятельности предприятия в рамках сбытовой политики является управление конкурентоспособностью товара. Вся маркетинговая деятельность направлена на предложение покупателю конкурентоспособного товара, следовательно, все инструменты сбытовой политики подчинены решению этой задачи.
Основными задачамиданной контрольной работы являются:
• Определить сущность и понятие сбытовой политики фирмы;
• Узнать, как соотносятся друг с другом понятия «сбытовая политика» «сбытовая стратегия» и «сбытовая тактика»;
• Ознакомиться с таким понятием как каналы распределения;
• Дать характеристику оптовой и розничной торговле как методам распределения товара;
• Рассмотреть основные задачи предприятия в областисбыта;



























1. Сбытовая политика: понятие и сущность.

Сбытовой политике, как ни странно, традиционно предприятиями уделялось меньшее внимание по сравнению с разработкой товарной, ценовой, коммуникационной и сервисной политик. Лишь при невозможности достижения конкурентных преимуществ в перечисленных сферах взгляд обращался к сбытовой политике.Между тем, именно в сфере сбыта наиболее сложно скопировать успешные решения, поскольку это связано с комплексностью решаемых проблем, относительной «скрытостью» предпринимаемых шагов от постороннего взгляда и отложенным во времени проявлением удачного сочетания организационных и человеческих ресурсов.
Сбытовая политика - это поведенческая философия или общие принципы...
tracking img