Сбыт

  • 10 дек. 2013 г.
  • 5487 Слова
Содержание
Введение…………………………………………………………………………...3
1. Основы сбытовой деятельности………………………………………………4
1.1 Формирование сбытовой политики…………………………………........4
1.2 Каналы товародвижение…………………………………………..….....10
2. Основные методы распределения товара. ………………..…………….…...15
3. Виды посредников……………………………………………………..…….21
Заключение……………………………………………………………………….28
Список используемойлитературы……………………………………………...29

Введение
Современная экономика характеризуется тем, что место производства и место потребления продукта не совпадают по времени. По времени эти процессы также не следуют непосредственно друг за другом. Устранение возникающих по этой причине проблем требует затраты больших средств. В отдельных случаях эти затраты требуют до 70% розничной цены потребительскоготовара. Задачи распределения изготовляемой продукции производитель должен расширить рациональным способом. Это дает ему определенный шанс выделиться по отношению к конкурентам. Система сбыта товаров – ключевое звено маркетинга и своего рода финишный комплекс во всей деятельности фирмы по созданию, производству и доведению товара до потребителя. Собственно, именно здесь потребитель либо признаёт, либо непризнаёт все усилия фирмы полезными и нужными для себя и, соответственно, покупает или не покупает ее продукцию и услуги. Но все же сбыт продукции необходимо рассматривать как составляющий элемент маркетинга – микс. Другие составляющие маркетинга – микс – это товар, цена и система продвижения. Прежде чем осуществлять непосредственное распределение продукции, надо удостовериться в том, чтобы товар былнадлежащего качества, по приемлемой цене, и была проделана работа в области мер продвижения товара. В России система сбыта находится на переходной стадии развития, что в большой степени осложняет сбыт на рынке нашей страны. Обычно он характеризуется следующими чертами: слабое управление каналом сбыта; неполное выполнение обязательств в рамках канала; решения принимаются по каждой сделке вотдельности в результате постоянных переговоров; частое нарушение «контрактных» обязательств. Сбыт и каналы распределения являются звеном, которое соединяет производителя и конечного потребителя. Эта промежуточная функция обычно выполняется специализированными предприятиями, агентствами или представительствами, использующими свои собственные маркетинговыеинструменты. Кроме того, эти каналы как раздельно, так и в комбинации являются линиями информации между производителем и потребителем.
В данной курсовой работе рассмотрим конкретное предприятие - отдел семеноводства ДальГАУ.
Цель исследования - анализ сбытовой деятельности отдела семеноводства и совершенствование системы сбыта.
Актуальность работы объясняется тем, что существование любой организацииневозможно без постоянного ежедневного принятия и реализации тех или иных решений в области сбыта продукции.
Задачи:
1. Изучить теоретические основы сбытовой деятельности.
2.Проведение анализа сбытовой деятельности.
3.Выявление недостатков сложившиеся в организации сбытовой деятельности отдела семеноводства.
4.Организация сбытовой деятельности.
5.Определение эффективности сбытовой деятельности.
Объектисследования – отдел семеноводства ДальГАУ.
Предмет исследования – сбытовая деятельность отдела.
Методы исследования: статистический, экономический, аналитический, сравнительный, балансовый.
Источниками написания курсовой работы является отчетность предприятия за три года, Интернет ресурсы, научно - методическая литература.

1 Основы сбытовой деятельности

1.1Формирование сбытовойполитики.

Формирование сбытовой политики основано на использовании элемента комплекса маркетинга «доведение продукта до потребителя», характеризующего деятельность организации, направленную на то, чтобы сделать продукт доступным целевым потребителям. Главным содержанием элемента комплекса маркетинга «доведение продукта до потребителя» является выбор...
tracking img