Сегментация. Оценка сегментов рынка

Оценка сегментов рынка

При оценки своих сегментов фирма должна учесть два момента:
1. привлекательность сегмента;
2. возможности в отношении данного сегмента.
Прежде всего, фирма должнапроанализировать свой объем продаж и спрогнозировать его согласно тем условиям, которые присутствуют на рынке.
Привлекательность сегмента снижается, если на нём уже действует много конкурентов.
Сегмент будет болеепривлекателен, если в нём присутствует малое количество товаров –заменителей, способных ограничивать цену на товар.
Привлекательность сегмента зависит от мощи и силы поставщиков и потребителей.Потребители способны диктовать свои условия, если они обладают сильной покупательской способностью.
Покупатели особенно сильны в следующих ситуациях:
• на рынке присутствует несколько покупателей и онизакупают товар в большом количестве (например, оптовики);
• на рынке представлено большое количество мелких продавцов;
• представленные на рынке товары являются более или менее стандартными; эторасширяет выбор клиента, позволяя ему легко и без каких-либо потерь переключаться с одного продавца на другого;
• данный товар не является для покупателя важным приобретением;
• покупателю более выгодно закупатьтовар у нескольких фирм, нежели у одной (например, так дешевле)
Аналогично покупателям поставщики пользующихся спросом товаров могут устанавливать высокие цены, воздействуя на объем своей прибыли. К такимфирмам-поставщикам относятся продавцы сырья, комплектующих, квалифицированной рабочей силы и т.д.
Продавцы имеют преимущество в ситуациях:
• когда поставки данного товара так или иначе важны дляпокупателя;
• на рынке представлены несколько крупных фирм-поставщиков, занимающих достаточно прочные позиции, и уровень конкуренции между ними невысок;
• поставляемая продукция уникальна: в этих условияхпокупателю трудно или слишком дорого переключится с одного продавца на другого.
После оценки сегментов компания должна проанализировать свои возможности в отношении...