Сегментация

  • 22 сент. 2011 г.
  • 7710 Слова
ЧАСТЬ 2. РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ ФИРМЫ

2.1. Разработка миссии фирмы

На сегодняшний день музыкальные фирмы и магазины предлагают молодёжной аудитории большое количество разнообразной музыки на музыкальном рынке. Так как сегодня у слушателей разнообразные вкусы в музыке, музыкальные фирмы вынуждены поставлять в музыкальные магазины разноплановую музыку для удовлетворения музыкальныхпредпочтений молодёжной аудитории.
В разделе “разработка миссии фирмы” мне требуется рассмотреть формулирования миссии и формулирования целей.
Рассмотрение вопросов при формулировании миссии:
1. В настоящее время музыкальные фирмы и магазины не обязаны навязывать музыкальные ценности молодёжной аудитории, поскольку слушатели молодёжной аудитории ориентируются сами в музыкальных предпочтений.Фирмы лишь предлагают им выбор. В основу деятельности фирмы лежит цель расширять музыкальные предпочтения путем ассортимента, при этом не навязывая мнение слушателю о музыкальных ценностях.
2. Музыкальные фирмы в нашей стране предлагают ассортимент как исполнителей[коллективов] зарубежной так и российский музыки. Цены сегодня на диски в районе 90 – 180 руб., а также в интернет – магазинах имеютсяфирменные диски исполнителей[коллективов] от западных и европейских музыкальных фирм, цены составляют от 400 до 1000 руб.
3. Деятельность предприятия должна быть направлена на рекомендацию музыки для молодёжной аудитории. А также вести хорошую продажу музыкальных дисков. Музыкальным фирмам необходимо привлекать новые зарубежные музыкальные фирмы для сотрудничества.
4. Способы осуществления деятельностимузыкальных фирм:
а] Давать рекламу о своей продукции.
б] Учитывать мнения музыкальной аудитории.
в] Информировать своих потребителей о новинках.
Сила этих организаций заключается в том что они могут применять преимущество своих конкурентов. Могут ориентироваться на разные группы потребителей с музыкальными предпочтениями.
5. Фирма должна сконцентрировать усилия и энергию на сегментах , которые онаможет обслужить лучше всего с конкурентной точки зрения. Для каждого из отобранных целевых сегментов нужно разработать отдельную стратегию маркетинга.

2.2. Разработка стратегических ориентиров

В теме “Сегментация ценностей и потребительских мотивов молодёжной аудитории с точки зрения музыкальных предпочтений” товаром будет являться музыкальные ценности в материальном виде т.е. это музыкаразных групп [исполнителей] на аудио кассетах, CD, видео кассетах, а также DVD.
Теперь опишем функции этих товаров:
а] Товары не должны быть повреждены и на них не должно быть брака.
б] У товаров должен быть приятный дизайн упаковок.
в] Этот вид товаров должен быть по доступной цене для среднего класса.
Существует разные группы потребителей. Виды этих товаров удовлетворяют в основномноваторов-потребителей и основательных потребителей. Новаторы-потребители – это сегмент состоящий из переходящих из одного культурного слоя в другой. Основательные потребители – сегмент, состоящий из среднего большинства, предпочитающие покупать продукцию хорошо известных, основных марок, избегая риска.
Также эти потребители делятся по категориям обслуживания. А именно:
а] Запрограммированныепотребители. Эти потребители совершают покупки на постоянной основе, чаще всего они платят сразу же всю сумму и согласны на низкий уровень обслуживания.
б] Потребители на условиях партнёрства. Эти потребители будут приобретать продукцию у фирмы до тех пор пока будут устраивать цены на неё. Им предоставляется небольшая скидка и средний уровень обслуживания.
в] Потребители на условиях сделки. Этипотребители получают скидку в размере до 10% и уровень обслуживания выше среднего.
Такое сегментирование помогает разрабатывать маркетинговые стратегии, в которых учитываются специфические реакции каждого сегмента на изменения уровня цен или предоставляемых услуг.
На сегодняшний день у музыкальных фирм есть возможность сделать качественную продукцию от...
tracking img