Сегментирование рынка и позиционирование товара

КЕЙС 5. «Сегментирование рынка и позиционирование товара».
План:
1. Понятие и сущность сегментации рынка.
2. Цель и необходимость сегментации рынка
3. Условия и принципы сегментациирынка

1.Понятие и сущность сегментации рынка.

Сегодня фирмы все больше переходят от методов массового и товарно-дифференцированного маркетинга к технике целевого маркетинга, который помогаетпродавцам полнее выявлять имеющиеся маркетинговые возможности. Для каждого целевого рынка продавец может разработать нужный этому рынку товар (рис 1). Для обеспечения эффективного охвата каждого такого рынка онможет варьировать цены, каналы распределения, рекламные усилия. Вместо того, чтобы распылять свои маркетинговые усилия («стрельба из дробовика»), он сможет сфокусировать их на покупателях, наиболеезаинтересованных в приобретении товара («стрельба из винтовки»).

1.Сегментация рынков 2.Целевые сегменты 3.Позиционирование

Рис 1. Разработка и определение целевых сегментов рынка.Сегментация - разбиение рынка на четкие группы покупателей, для каждой из которых могут потребоваться отдельные товары и/или комплексы маркетинга. Фирма определяет разные способы сегментированиярынка, составляет профили полученных сегментов и оценивает степень привлекательности каждого из них.
Выбор целевых сегментов рынка - оценка и отбор одного или нескольких сегментов рынка для выхода наних со своими товарами.

2. Цель и необходимость сегментации рынка

Главная цель сегментации "оживить", путем ориентации на потребителя, проектируемый, изготавливаемый и реализуемыйпоток товаров (услуг) на конкретном сегменте рынка . Таким образом сегментация рынка представляет собой процесс разделения, разбиения рынка на гомогенные (однородные) группы покупателей, для каждой изкоторой могут потребоваться отдельные товары и комплексы маркетинга.
Существуют различные методы сегментирования. Важнейшим из них является кластерный анализ потребителей...