Совершенствование сбытовой деятельности на примере ОАО "Белшина"

  • 11 апр. 2013 г.
  • 18830 Слова
СОДЕРЖАНИЕ

Введение ………………………………………………………………………..........5
1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ …….................................................................................................7
1.1 Сущность сбытовой деятельности предприятия, ее виды …………...……….7
1.2 Теоретические основы товародвижения …………………...………………...15
1.3 Роль посреднических организаций враспределении продукции ...………...26
2 ОЦЕНКА СБЫТОВОЙ СЕТИ ОАО «БЕЛШИНА» НА ВНЕШНИХ
РЫНКАХ ...................................................................................................................31
2.1 Характеристика предприятия.............................................................................31
2.2 Сбытовая стратегия ОАО «Белшина» на внешних рынках.............................362.3 Собственная сбытовая сеть ОАО «Белшина» на внешних рынках ...............42
2.4 Посредническая сбытовая сеть ОАО «Белшина» на внешних рынках .........51
3 РЕКОМЕНДАЦИИ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОАО «БЕЛШИНА» НА ВНЕШНИХ РЫНКАХ……………54
3.1 Оценка маркетинговых возможностей ОАО «Белшина» на внешних рынках……………………………………………………………………………….54
3.2 Оценка эффективностиорганизации сбытовой деятельности ОАО «Белшина» на внешних рынках……………………………………………..58
3.3 Рекомендации по совершенствованию сбытовой деятельности ОАО «Белшина» на внешних рынках……………………………………………..67
ЗАКЛЮЧЕНИЕ…………………………………………………………………..…78
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ………………………………82
Приложение А. Сильные и слабые стороны торговых организацийОАО «Белшина»…………………………………………………85
Приложение Б. Положение ОАО «Белшина» среди потенциальных
конкурентов………….…….…...…………………………………86
Приложение В. Результаты взвешенной оценки степени влияния
факторов среды…………………………………………………..87
Приложение Г. Внешние возможности и угрозы……………...…………………89
Приложение Д. Матрица SWOT-анализаОАО «Белшина»……..………………90
















ВВЕДЕНИЕ


Под сбытовой деятельностью следует понимать процесс продвижения готовой продукции на рынок и организации товарного обмена с целью извлечения предпринимательской прибыли. Здесь под готовой продукцией подразумевается законченные производством на данном предприятии изделия, работы и услуги, которые могут быть предложенырынку как товары.
Сбыт – завершающая стадия хозяйственной деятельности товаропроизводителей, но в рыночных условиях управление сбытом предшествует производственной стадии. Грамотно построенная система сбыта способна обеспечить конкурентоспособность предприятия.
Под сбытовой политикой предприятия в широком смысле понимается практикуемая его руководством система сбытовых стратегий маркетинга,формирование достаточного ассортимента продукции, ценообразование, реклама, мониторинг, т.е. все, что способствует увеличению продаж, в том числе и участие в тематических выставках.
В условиях современного рынка, для которого характерно ужесточение конкуренции, любое предприятие рано или поздно сталкивается с проблемой выбора наиболее эффективных каналов сбыта продукции, и процесса ихоптимизации. Данному вопросу уделяется все большее внимание, так как от успешной реализации продукции зависит стабильная деятельность предприятия. В конечном итоге, оптимально сформированные каналы распределения и реализации продукции, повышают конкурентную устойчивость предприятия, способствуют привлечению новых потребителей и расширению влияния на рынке. Поэтому выбор сбытовой сети можно отнести к областистратегических решений.
В общем случае при организации сбыта возможно использовать два основных способа:
- реализация продукции напрямую конечному потребителю через собственную сбытовую сеть;
- реализация продукции через посредников.
В качестве посредников могут выступать оптовые фирмы, дистрибьюторы, дилеры, торговые и сбытовые агенты, брокеры и т.п....
tracking img