Стимулирование продаж маркетинг

  • 04 апр. 2012 г.
  • 16345 Слова
Содержание


Введение 3

1. Теоретические основы стимулирования продаж на розничном торговом предприятии 5
1.1. Сущность стимулирования продаж товаров,структура каналов распределения,уровни каналов распределения, продвижение товара 5
1.2. Методы стимулирования продаж 20
1.3. Состояние современного российского рынка строительных материалов 35

2. Анализ коммерческойдеятельности ООО «Евро+» 41
2.1. Организационно-экономическая характеристика предприятия 41
2.2. Анализ спроса и потребительских предпочтений в магазине 47
2.3. Анализ мероприятий по стимулированию сбыта 55
2.4 Организация торгово-технологического процесса 56

3. Направления совершенствования мероприятий по стимулированию продаж в ООО «Евро+» 60
3.1. Мероприятия по стимулированию собственноготоргового персонала 60
3.2. Разработка и внедрение системы скидок 64
3.3. Проект мероприятия по предоставлению кредита на покупку строительных материалов 67
3.4. Экономическая эффективность от предложенных мероприятии 72

4. Коммерческое товароведение 74

Заключение 79

Список использованной литературы 81

Приложения
Введение



Стимулировать означает "привести в движение".Такая задача ставилась пред стимулированием сбыта во все времена: вдохнуть жизнь в товар, чтобы успешно его продать на рынке.
В США стимулирование сбыта в качестве составной части производственно-коммерческой структуры существует более 50 лет. Во Франции в 60-е годы появились первые определения данного метода.
Стимулирование сбыта включает в себя все виды маркетинговой деятельности,направленные на стимулирование действий покупателя, другими словами, способные стимулировать незамедлительную продажу продукта. По сравнению со стимулированием сбыта реклама и паблисити предназначены для достижения других целей, в данном случае таких, как доведение до потребителя информации о новой марке и оказание влияния на отношение потребителя к ней (9; с. 8).
Стимулирование сбыта представляет собойсистему побудительных мер и приемов, носящих, как правило, кратковременный характер и направленных на поощрение покупки или продажи товара (13; с. 78).
Характерной особенностью мероприятий по стимулированию сбыта является то, что они напрямую не связаны с потребительскими свойствами продукции, в чём и заключается его принципиальное отличие от традиционной рекламы, т.к. предполагается, что основныепотребительские свойства уже известны потребителю.
Главная задача стимулирования сбыта - побуждение потребителя совершать закупки больших партий продукции и к регулярным коммерческим связям с предприятием (16; с. 245)
Актуальность выбранной темы в современных рыночных отношениях достаточна велика. В настоящее время все большее число различных фирм, как производителей, так и продавцов,прибегают к различным средствам стимулирования сбыта своих товаров. С каждым годом во все нарастающей конкурентной борьбе стимулирование сбыта становится все более актуальным. Именно с помощью стимулирования многие фирмы стремятся увеличить объемы продаж своих товаров, привлечь к своей торговой марке новых покупателей и в конечном итоге содействовать ещё большему укреплению на рынке.
Объектомисследования данной работы является ООО «СтройЭкспо» магазин строительных материалов «Мастер», расположенный в г. Москве. Предмет исследования – выбор наиболее эффективных методов стимулирования сбыта продукции.
Целью данной работы является изучение современного состояния проблемы стимулирования сбыта, анализ системы стимулирования сбыта продукции на предприятии и разработка мероприятий по совершенствованиюсистемы стимулирования сбыта в ООО «СтройЭкспо».
Для выполнения поставленных в дипломном проекте целей необходимо решить следующие задачи:
• изучить теоретические основы стимулирования сбыта товаров, сущность и основные методы стимулирования продаж;
• рассмотреть современное состояние российского рынка строительных...
tracking img