Стимулирование сбыта на этапе формирования товарной политики предприятия

  • 21 дек. 2011 г.
  • 2887 Слова
Министерство образования и науки Российской Федерации
Федеральное агентство по образованию
Новосибирский государственный технический университет

Курсовая работа
по учебному курсу «Маркетинг»

на тему «Разработка программы стимулирования сбыта для Творческого Объединения «Нова»

Факультет: Гуманитарного образования
Направление (специальность): Связи с общественностью
Кафедра:Социально-массовых коммуникаций

Выполнил:
Студент: А. Видеман
Группа: СО-73
Проверил:
Т. Т. Кожанова,
Старший преподаватель

Новосибирск, 2010
ОГЛАВЛЕНИЕ
1 СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА: ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ 4
1.1 Стимулирование сбыта: определение понятия4
1.2 Цели, задачи и виды стимулирования сбыта5
1.3Эффективность мер по стимулированию сбыта7
2 стимулирование сбыта на рынке pr-услуг8
2.1Характеристика рынка PR-услуг8
2.2 Практика применения стимулирования сбыта для Event-агентств10
3 Использование стимулирования сбыта на примере творческого объединения «NOVA»12
3.1 Характеристика маркетинга Творческого Объединения «Nova»12
3.2 Разработка программы по стимулированию сбыта для ТО «Nova»13
ЗАКЛЮЧЕНИЕ16
СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ17

ВВЕДЕНИЕ

От успешного формирования программы маркетингапредпринимательской деятельности полностью зависит весь успех деятельности предприятия. Разработка каждого из этапов программы — важный и кропотливый процесс, который требует большой ответственности и продуманного подхода.
Компании не достаточно произвести товар на свет и доставить его на места распространения. Важно то, какими методами компания стимулирует покупателей, сотрудников, партнеров ипоставщиков на покупку и взаимовыгодное сотрудничество. Грамотная реализация мер по стимулированию сбыта, в совокупности с учетом фаз жизненного цикла товара является одним из критериев успеха всей программы маркетинга предприятия.
Стимулирование сбыта на рынке pr-услуг может иметь свои ограничения и спецификации, в частности в области event-маркетинга.
Цель данной работы — изучить меры стимулирования сбыта напримере Event-агентства «NOVA».
Для достижения цели были поставленны следующие задачи:
Изучить теоретические аспекты стимулирования сбыта;
Рассмотреть виды стимулирования сбыта;
Дать характеристику рынка PR-услуг;
Изучить практику использования стимулирования сбыта для Event-агентств
Дать характеристику маркетинга Event-агентства «Nova»;Разработать программу стимулирования сбыта для Event-агентства «Nova»;
Объектом данного исследования является стимулирование сбыта, предметом яляются меры по стимулированию сбыта для Event-агентства «Nova».

1 СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА: ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ
1.1 Стимулирование сбыта: определение понятия
Стимулирование сбыта является частью маркетинговой программы предприятия, а именно – составнымэлементом политики продвижения и сбыта предприятия. Помимо основной – рекламной деятельности по продвижению товара, деятельность фирмы дополняется усилиями таких стредств, как стимулирование сбыта.
В обыденном понимании, стимулирование сбыта представляет собой совокупность краткосрочных мер, направленных на привлечение внимания покупателя к товару и пробуждения желание купить товар, так как его покупкатеперь сопровождается и определенной выгодой (различные скидки, специальные предложения, акции).
Говоря о стимулировании сбыта как о форме продвижения товара или услуг, стимулирование сбыта в маркетинге представляет собой маркетинговую деятельность по сохранению и увеличению роста продаж. Оно применяется для поддержки, информирования и мотивации всех участников процесса сбыта в целях созданиянепрерывного потока реализации товара. Кроме того, данная форма продвижения товара охватывает и функцию координации его рекламы и продажи, а также все мероприятия, которые проводит производитель для оказания дополнительного воздействия на посредника и его сотрудников, на работников службы внешних связей и на потребителя.[1]
Стимулирование продаж является...