Оглавление
Введение 3
1. Цена 5
2. Факторы ценообразования 7
2.1. Внутренние факторы ценообразования 7
2.2. Внешние факторы ценообразования 8
3. Основные методы ценообразования 10
3.1. Ценообразование на основе себестоимости 10
3.2. Ценообразование на основе воспринимаемой ценности 13
3.3. Конкурентное ценообразование 15
4. Стратегии ценообразования для новых продуктов 16
4.1.Стратегия ценообразования по принципу «снятия сливок» 17
4.2. Стратегия ценообразования с целью проникновения на рынок 17
5. Стратегии группового ценообразования 18
5.1. Установление цен в рамках товарного ассортимента 18
5.2. Установление цен на дополняющие товары 18
5.3. Установление цен на комплектные товары 19
5.4. Установление цен на побочные товары 19
5.5. Установление цен на комплекты 19
6.Стратегии корректировки цен 20
6.1. Ценообразование с введением скидок и зачетов 20
6.2. Сегментное ценообразование 21
6.3. Психологическое ценообразование 22
6.4. Стимулирующее ценообразование 22
6.5. Географическое ценообразование 23
6.6. Международное ценообразование 24
7. Изменение цен 26
7.1. Инициация снижения цены 26
7.2. Инициация повышения цен 26
7.3. Реакция потребителей на изменение цен27
7.4. Реакция конкурентов на изменение цен 27
7.5. Реакция на изменение цен конкурентами 28
Заключение 30
Список использованной литературы 31
Введение
Ключевыми элементами рыночной экономики являются цены и ценообразование, ценовая политика предприятия.
Цена – это экономическая категория, означающая сумму денег, за которую продавец предлагает товар, а покупатель готовего купить.
Ценообразование – процесс формирования цен на товары и услуги. Для системы ценообразования характерны рыночное ценообразование, функционирующее на базе взаимодействия спроса и предложения, и централизованное государственное ценообразование – регулирование цен государственными органами. Затратное ценообразование формируется за счет составления цены из издержек производства иобращения.
Проблема образования цены товара и услуг стоит перед всеми фирмами, предприятиями и организациями. В условиях рынка ценообразование представляет процесс, подверженный воздействию многих факторов. Выбор направления в ценообразовании, подходов к определению цен на изделия, оказываемые услуги с целью увеличения объемов реализации товарооборота, услуг и повышения производства, укрепление рыночныхпозиций предприятия обеспечивается на основе маркетинговых исследований. При этом одним из главных составляющих маркетинга являются цены и ценовая политика. Цены находятся в тесной зависимости от других сторон деятельности фирмы. От уровня цен во многом зависят и коммерческие результаты деятельности фирмы. Суть целенаправленной ценовой политики – устанавливать такие цены на товары, чтобыварьировать ими в зависимости от ситуации на рынке и его коньюктуры, чтобы овладеть максимальной долей, добиться прогнозируемой прибыли, успешно решать все стратегические и тактические задачи. В рамках ценовой политики решаются все задачи взаимосвязи цен на товары в пределах ассортимента, использование скидок и варьирование ценами, обеспечения оптимального соотношения цен и сравнимых цен конкурентов, формированиецен на новые товары и услуги. Все это концентрируется в единую интегрируемую систему.
Проблема ценообразования занимает особое место в системе рыночных отношений. Проведенная в России либерализация цен на товары и услуги привела к сокращению воздействия государства на процесс регулирования цен и колоссальному росту цен. С помощью искусственно поднятых высоких цен производители возмещают любыепроизводственные затраты, и при этом они не заинтересованы в повышении качества товара. С 1992 года система ценообразования сведена к применению свободных, рыночных цен, величина которых определяется спросом и предложением на рынке товаров. Государственное регулирование цен используется для узкого круга товаров, производимых монопольными государственными...
Введение 3
1. Цена 5
2. Факторы ценообразования 7
2.1. Внутренние факторы ценообразования 7
2.2. Внешние факторы ценообразования 8
3. Основные методы ценообразования 10
3.1. Ценообразование на основе себестоимости 10
3.2. Ценообразование на основе воспринимаемой ценности 13
3.3. Конкурентное ценообразование 15
4. Стратегии ценообразования для новых продуктов 16
4.1.Стратегия ценообразования по принципу «снятия сливок» 17
4.2. Стратегия ценообразования с целью проникновения на рынок 17
5. Стратегии группового ценообразования 18
5.1. Установление цен в рамках товарного ассортимента 18
5.2. Установление цен на дополняющие товары 18
5.3. Установление цен на комплектные товары 19
5.4. Установление цен на побочные товары 19
5.5. Установление цен на комплекты 19
6.Стратегии корректировки цен 20
6.1. Ценообразование с введением скидок и зачетов 20
6.2. Сегментное ценообразование 21
6.3. Психологическое ценообразование 22
6.4. Стимулирующее ценообразование 22
6.5. Географическое ценообразование 23
6.6. Международное ценообразование 24
7. Изменение цен 26
7.1. Инициация снижения цены 26
7.2. Инициация повышения цен 26
7.3. Реакция потребителей на изменение цен27
7.4. Реакция конкурентов на изменение цен 27
7.5. Реакция на изменение цен конкурентами 28
Заключение 30
Список использованной литературы 31
Введение
Ключевыми элементами рыночной экономики являются цены и ценообразование, ценовая политика предприятия.
Цена – это экономическая категория, означающая сумму денег, за которую продавец предлагает товар, а покупатель готовего купить.
Ценообразование – процесс формирования цен на товары и услуги. Для системы ценообразования характерны рыночное ценообразование, функционирующее на базе взаимодействия спроса и предложения, и централизованное государственное ценообразование – регулирование цен государственными органами. Затратное ценообразование формируется за счет составления цены из издержек производства иобращения.
Проблема образования цены товара и услуг стоит перед всеми фирмами, предприятиями и организациями. В условиях рынка ценообразование представляет процесс, подверженный воздействию многих факторов. Выбор направления в ценообразовании, подходов к определению цен на изделия, оказываемые услуги с целью увеличения объемов реализации товарооборота, услуг и повышения производства, укрепление рыночныхпозиций предприятия обеспечивается на основе маркетинговых исследований. При этом одним из главных составляющих маркетинга являются цены и ценовая политика. Цены находятся в тесной зависимости от других сторон деятельности фирмы. От уровня цен во многом зависят и коммерческие результаты деятельности фирмы. Суть целенаправленной ценовой политики – устанавливать такие цены на товары, чтобыварьировать ими в зависимости от ситуации на рынке и его коньюктуры, чтобы овладеть максимальной долей, добиться прогнозируемой прибыли, успешно решать все стратегические и тактические задачи. В рамках ценовой политики решаются все задачи взаимосвязи цен на товары в пределах ассортимента, использование скидок и варьирование ценами, обеспечения оптимального соотношения цен и сравнимых цен конкурентов, формированиецен на новые товары и услуги. Все это концентрируется в единую интегрируемую систему.
Проблема ценообразования занимает особое место в системе рыночных отношений. Проведенная в России либерализация цен на товары и услуги привела к сокращению воздействия государства на процесс регулирования цен и колоссальному росту цен. С помощью искусственно поднятых высоких цен производители возмещают любыепроизводственные затраты, и при этом они не заинтересованы в повышении качества товара. С 1992 года система ценообразования сведена к применению свободных, рыночных цен, величина которых определяется спросом и предложением на рынке товаров. Государственное регулирование цен используется для узкого круга товаров, производимых монопольными государственными...
Поделиться рефератом
Расскажи своим однокурсникам об этом материале и вообще о СкачатьРеферат