СОДЕРЖАНИЕ
Введение…………………………………………………………………………. 6
1. Теоретические основы логистического управления сбытом……….………….8
1.1 Сущность сбыта и его функции……………………………………………..8
1.2 Логистические каналы распределения……………………………………16
1.3 Управление сбытовой деятельностью в логистической системе
предприятия……………………………………………………………..…24
2. Анализ управления сбытомна ОАО «Керамин»……………………………...30
2.1 Маркетинговая характеристика предприятия……………………………30
2.2 Анализ рынков сбыта продукции предприятия………………………….40
2.3 Организация сбытовой деятельности на предприятии…………………..51
3. Пути повышения эффективности сбыта на ОАО «Керамин»………………..69
3.1 Совершенствование распределительной логистики на предприятии…..69
3.2 Применениемаржинального подхода в управлении продажами……….81
Заключение……………………………………………………………………..100
Список использованных источников…………………………………………104
Приложения…………………………………………………………………... 107
ВВЕДЕНИЕ
В настоящее время проблема эффективного управления сбытом продукции является актуальной как для государственных предприятий, так и для частных фирм и компаний.Сбыт продукции - это один из аспектов коммерческой деятельности промышленного предприятия. Сбыт является средством достижения поставленных целей предприятия и завершающим этапом выявления вкусов и предпочтений покупателей.
Сбыт продукции для предприятия важен по ряду причин: объем сбыта определяет другие показатели предприятия (величину доходов, прибыль, уровень рентабельности). Кроме того, отсбыта зависят производство и материально-техническое обеспечение. Таким образом, в процессе сбыта окончательно определяется результат работы предприятия, направленный на расширение объемов деятельности и получение максимальной прибыли.
Основной целью любого предприятия является получение прибыли, а сбыт продукции рассматривается, как один из важнейших факторов ее формирования. Переход крыночной экономике требует от предприятий повышения эффективности производства, конкурентоспособности продукции и услуг на основе внедрения достижений научно-технического прогресса, эффективных форм хозяйствования и управления производством, преодоления бесхозяйственности, активизации предпринимательства, инициативы.
По своему экономическому содержанию объем реализованной продукции характеризуетконечный финансовый результат работы предприятия, выполнением им своих обязательств перед потребителями, степень участия в удовлетворении потребностей рынка.
Однако, сегодня при формировании рыночной экономики предприятия сталкиваются с проблемами завоза своей продукции потребителям, и соответственно, транспортными расходами на доставку продукции, которые зачастую составляют большую долю в ценетовара. Все эти проблемы призвана решить логистика, поскольку одна из основных задач логистики заключается также в создании интегрированной эффективной системы регулирования и контроля материальных и информационных потоков, обеспечивающей экономное распределение транспортных потоков. С этой задачей самым тесным образом сопряжено решение таких проблем, как: соответствие друг другу материальных иинформационных потоков; контроль за материальным потоком и передача данных о нем в единый центр; определение стратегии и технологии физического перемещения товаров; разработка способов управления операциями движения товаров; определение объема производства, транспортировки и складирования; расхождение между намеченными целями и возможностями закупки и производства. Логистический подход в управлении сбытом занимается«состыковкой» двух сфер: предъявляемого рынком спроса и выдвигаемого компанией предложения, базирующегося на соответствующей информации. Сегодня, в современной Республике Беларусь логистический подход к организации управления сбытом только еще начинает развиваться, поэтому опыт отечественных предприятий весьма ограничен.
Таким образом, все вышесказанное...
Введение…………………………………………………………………………. 6
1. Теоретические основы логистического управления сбытом……….………….8
1.1 Сущность сбыта и его функции……………………………………………..8
1.2 Логистические каналы распределения……………………………………16
1.3 Управление сбытовой деятельностью в логистической системе
предприятия……………………………………………………………..…24
2. Анализ управления сбытомна ОАО «Керамин»……………………………...30
2.1 Маркетинговая характеристика предприятия……………………………30
2.2 Анализ рынков сбыта продукции предприятия………………………….40
2.3 Организация сбытовой деятельности на предприятии…………………..51
3. Пути повышения эффективности сбыта на ОАО «Керамин»………………..69
3.1 Совершенствование распределительной логистики на предприятии…..69
3.2 Применениемаржинального подхода в управлении продажами……….81
Заключение……………………………………………………………………..100
Список использованных источников…………………………………………104
Приложения…………………………………………………………………... 107
ВВЕДЕНИЕ
В настоящее время проблема эффективного управления сбытом продукции является актуальной как для государственных предприятий, так и для частных фирм и компаний.Сбыт продукции - это один из аспектов коммерческой деятельности промышленного предприятия. Сбыт является средством достижения поставленных целей предприятия и завершающим этапом выявления вкусов и предпочтений покупателей.
Сбыт продукции для предприятия важен по ряду причин: объем сбыта определяет другие показатели предприятия (величину доходов, прибыль, уровень рентабельности). Кроме того, отсбыта зависят производство и материально-техническое обеспечение. Таким образом, в процессе сбыта окончательно определяется результат работы предприятия, направленный на расширение объемов деятельности и получение максимальной прибыли.
Основной целью любого предприятия является получение прибыли, а сбыт продукции рассматривается, как один из важнейших факторов ее формирования. Переход крыночной экономике требует от предприятий повышения эффективности производства, конкурентоспособности продукции и услуг на основе внедрения достижений научно-технического прогресса, эффективных форм хозяйствования и управления производством, преодоления бесхозяйственности, активизации предпринимательства, инициативы.
По своему экономическому содержанию объем реализованной продукции характеризуетконечный финансовый результат работы предприятия, выполнением им своих обязательств перед потребителями, степень участия в удовлетворении потребностей рынка.
Однако, сегодня при формировании рыночной экономики предприятия сталкиваются с проблемами завоза своей продукции потребителям, и соответственно, транспортными расходами на доставку продукции, которые зачастую составляют большую долю в ценетовара. Все эти проблемы призвана решить логистика, поскольку одна из основных задач логистики заключается также в создании интегрированной эффективной системы регулирования и контроля материальных и информационных потоков, обеспечивающей экономное распределение транспортных потоков. С этой задачей самым тесным образом сопряжено решение таких проблем, как: соответствие друг другу материальных иинформационных потоков; контроль за материальным потоком и передача данных о нем в единый центр; определение стратегии и технологии физического перемещения товаров; разработка способов управления операциями движения товаров; определение объема производства, транспортировки и складирования; расхождение между намеченными целями и возможностями закупки и производства. Логистический подход в управлении сбытом занимается«состыковкой» двух сфер: предъявляемого рынком спроса и выдвигаемого компанией предложения, базирующегося на соответствующей информации. Сегодня, в современной Республике Беларусь логистический подход к организации управления сбытом только еще начинает развиваться, поэтому опыт отечественных предприятий весьма ограничен.
Таким образом, все вышесказанное...
Поделиться рефератом
Расскажи своим однокурсникам об этом материале и вообще о СкачатьРеферат