Ценовая политика

  • 31 марта 2012 г.
  • 1706 Слова
СОДЕРЖАНИЕ


1.Цена в комплексе маркетинга, ценовая политика 2
2. Модификация цен по географическому принципу и дифференциация
цен через систему скидок 6
Задача9
Список использованных источников 10






















1.Цена в комплексе маркетинга, ценовая политика.


Цена - денежное выражение стоимости товара. Согласно основным положениям экономической теории в цене находят отражение: динамика затрат на производства продукта; показателипроизводительности труда; темпы инфляции; текущее соотношение спроса и предложения; степень монополизации рынка.
Правильное определение цены позволяет предприятию: повысить рентабельность производства, повысить конкурентоспособность фирмы и ее товара на рынке, освоить более широкий сегмент рынка, повысить уровень устойчивости и стабильности функционирования фирмы на рынке.
В целомисследование по разработке краткосрочного прогноза цен складывается из следующих основных этапов:
подготовительный — включает экономическую постановку задачи, выбор ограниченного круга статистических показателей с предварительной их обработкой;
основной — разработка математической модели по каждому рынку, экономическая ее интерпретация, оценка надежности и проверка ее прогностическихсвойств;
заключительный — собственно разработка прогноза движения цен путем подстановки соответствующих показателей в модель с учетом их временных лагов. Корректировка окончательного варианта прогноза с помощью экспертной оценки, учитывающей влияние факторов, которые по тем или иным причинам не были учтены в процессе построения модели.
Фирма устанавливает исходную цену, а затем корректирует ее сучетом различных факторов, действующих в окружающей среде.
Стратегический подход фирмы к проблеме ценообразования частично зависит от этапов жизненного цикла товара. Особенно большие требования предъявляет этап выведения на рынок. Можно провести различия между установлением цены на подлинную новинку, защищенную патентом, и установлением цены на товар, имитирующий уже существующие.Фирма, выпускающая на рынок защищенную патентом новинку при установлении цены на нее может выбрать либо стратегию «снятия сливок», либо стратегию прочного внедрения на рынок.
Стратегия «снятия сливок». Установление самых высоких цен на абсолютно новые товары, когда полностью отсутствуют конкуренты. При этой цене продукцию воспринимают только некоторые сегменты рынка. После замедления начальнойволны сбыта, цена снижается, чтобы привлечь следующий эшелон покупателей, которых устраивает новая цена. Таким образом, снимаются сливки с различных сегментов рынка.
Стратегия прочного внедрения на рынок. Установление сравнительно низкой цены на новинку для привлечения большего числа покупателей и завоевания большего сегмента рынка.
Фирма, планирующая разработать новый товар-имитатор,сталкивается с проблемой его позиционирования. Она должна принять решение о позиционировании новинки по показателям качества и цены (табл. 1)
Таблица 1- Ценовые стратегии при разных циклах и разной эластичности товаров
|Качество товара |Цена |
| |Высокая|Средняя |Низкая |
|Высокое |1. Стратегия премиальных наценок|2. Стратегия глубокого |3. Стратегия повышенной ценностной |
| | |проникновения на рынок |значимости |
|Среднее...
tracking img