Ценообразование в маркетинге

  • 25 нояб. 2011 г.
  • 865 Слова
Ценообразование!
Выводим новый товар.

Цену устанавливаем всегда опираясь на спрос, но т.к еще спроса не было, Цену устанавливаем на основании МИ.
МИ:
1. Анкетирование. Главное задатьправильный вопрос потребителю. Задавая вопрос по какой минимальной цене вы готовы купить товар, разумный человек ответит по наименьшей, к примеру, 3 копейки, а лучше бесплатно! Наилучший вариант: по какоймаксимальной цене вы готовы приобрести товар!

2. Метод прямоугольника.
100чел хотят купить товар по Р – 1000$; - 100.000$
200чел – 500$;- 100.000$
5000 чел - 300$; - 1.500.000$
Строим прямоугольники, высчитываем «периметр», в нашем случае однозначно выставляемцену 300$; но часто средний и низший сегменты сопоставимы!
3. Выбираем стратегию «снятия сливок» (премиальных цен)
3. 1 устанавливаем «доMAXцену» - скупают товар, те, кто безумно хотел;
3.2снижаем цену – докупает основная масса потребителей;
Возникает ?, когда цену снижать. В то, время когда основные конкуренты выводят товар на рынок – уже поздно, рынок насыщен, уже есть товары заменители имы потеряли большую часть клиентов; Нужно снижать тогда, когда конкуренты только собираются выводить товар на рынок!
Пример:
Компания INTEL выпустила 4 пентиум, все, кто хотел, купил по завышеннымценам! Компания IMD купила технологию у INTEL, но последняя до этого снизила цену, и собрала основную массу потребителей, НО IMD выпустив свой пентиум на рынок, так же собрала достаточную прибыль, т.к не имелаогромных затрат на НИОКР.
4. Стратегия «прочного внедрения» (защитных цен)
5.1 выходим на рынок по min цене, вытесняя всех конкурентов с рынка;
5.2 быстро растет объем продаж =>снижаются издержки => даже по min цене мы получаем прибыль! НО нужно прожить какое-то время без прибыли!
5.3 Убираем конкурентов, понемногу поднимаем цену;...
tracking img