Ценообразование и маркетинговая деятельность компании

  • 27 июля 2011 г.
  • 1664 Слова
Кафедра менеджмента и маркетинга


РЕФЕРАТ
по дисциплине «Маркетинг».
Тема: «Ценообразование и маркетинговая деятельность компании».

Студентки 3 курса
Факультета “Экономики и финансов”
Заочной (выходного дня) формы обучения

Москва 2010 г.

Содержание.
Введение……………………………………………………………..3
1. Роль и функция цены……………………………………………..4
2. Факторы маркетинговогоценообразования…………………….5
3. Ценовые стратегии……………………………………………….8
Заключение…………………………………………………………..12
Список литературы………………………………………………….13

ВВЕДЕНИЕ.
Одним из наиболее сложных и трудно формализуемых элементов маркетинговой деятельности является формирование и реализация ценовой политики предприятия. Традиционные методы анализа движения цен, используемые в ходе оценки фактических результатов производственно-хозяйственной деятельностипредприятия, часто оказываются непригодными, когда необходимо предвидеть изменение цен. Главным препятствием является наличие большого количества внешних факторов, определяющих цену и ее динамику, а также недостаток точной информации о ценовой политике конкурентов. И тем не менее существуют маркетинговые приемы, использование которых позволяет значительно снизить степень риска при принятии решений овеличине и динамике цены конкретных товаров.
Изучение закономерностей цен и ценообразования опирается на современную экономическую теорию. Как известно, существуют различные взгляды на экономическую природу цены, но мнения большинства экономистов едины в том, что цена – это денежное выражение стоимости товара. Грамотный маркетолог должен иметь представление о том, как формируется рынком соотношение базовыхцен различных товаров, определяемое их стоимостью, но реальный интерес для него все же представляет цена как сумма денег, которую согласен заплатить (передать) покупатель за единицу товара в акте купли-продажи. Теория ценового маркетинга базируется на таком определении цены.

1. Роль и функция цены.
Важность ценовых решений в маркетинге обеспечивается тем, что:
а) цена определяет уровеньспроса и объем продаж;
б) цена определяет рентабельность бизнеса (прибыль, срок окупаемости затрат);
в) цена определяет общее восприятие товара (позиционирование, имидж марки);
г) цена - удобная база для сравнения конкурирующих товаров;
д) другие составляющие маркетинга должны быть совместимы с ценой (например, расходы на продвижение товара).
Схематично место цены и ценообразования вмаркетинге изображено на рис.1. Эта система, начинающаяся с исследования ценовой ситуации на рынке, не завершается выпуском на рынок правильно назначенной цены. Эта цена сама меняет рыночные условия и реагирует на их изменения, что требует постоянного наблюдения и анализа.

Рис.1. Место цены в системе маркетингового ценообразования.
Структура каждой цены, соотношение ее элементов зависят от видатовара, его себестоимости и издержкоемкости, а также от рыночной ситуации. Кроме того, цена обязательно должна возмещать издержки продавца и приносить ему прибыль.
Формирование цен осуществляется, как правило, по единой схеме (рис. 2). В процессе коммерческого ценообразования комплексно анализируется ряд социально-экономических условий, вырабатывается ценовая стратегия и тактика, определяетсяприемлемый для фирмы метод ценообразования и страхования цены от невыполнения.

Рис.2. Этапы маркетингового ценообразования.

2. Факторы маркетингового ценообразования .
Из двойственной природы цены вытекает, что главными ценообразующими факторами являются стоимость (затраты) и потребительная стоимость (способность удовлетворять потребности) конкретного товара.
В сфере вниманиямаркетинга действует большое количество факторов разнонаправленного действия.

Рис.3. Основные и наиболее значимые факторы, оказывающие влияние на формирование рыночной цены.

Рассмотрим основные факторы ценообразования.
Издержки – определяют тот уровень, ниже которого постоянно действующая цена на товар не может опускаться (возможно только...
tracking img