ТЕМА 4. Организация продажи товаров через internet-аукционы
4.1. Суть и особенности виртуальных аукционов
В коммерческой практике аукцион является формой продажи товаров или услуг на публичных конкурентных торгах, в процессе которых устанавливается их конечная цена. Виртуальный (электронный) аукцион (Internet-аукцион) проводится по тому же принципу в сети Internet с помощью специальногопрограммного обеспечения , которое устанавливается на сайте организатора торга.
Аукцион — это способ продажи товаров, которая базируется на ценовой конкуренции между покупателями. Он является процедурой установления равновесных цен на товар, при этом цену устанавливает покупатель, а продавец — правила, за которыми должен проводиться аукцион.
Характерными чертами Internet- аукционов является:
1.возможность привлечения большого количества продавцов и покупателей (значительная концентрация спроса и предложения);
2. круглосуточное интерактивное взаимодействие продавцов и покупателей:
3. возможность предоставления детализированного описания и изображения товаров.
Internet- аукционы дают возможность не только реализовать товары и услуги через Internet но и осуществлять тестовые продажи,определять объем начального спроса и рыночную цену для новых продуктов.
Для электронных аукционов действует ряд специфических правил:
* обязательная регистрация участников, при этом участники должны быть совершеннолетними и обязанные предоставить свои банковские счета как гарантию оплаты товара;
* участники, которые приобрели товар, обязаны за него оплатить;
* участники, которые разместилипредложения о продаже, не имеют права снимать их к окончанию торгов;
* товар, выставленный на продажу, не принадлежит аукционисту — он является лишь посредником между продавцом и покупателем.
В отличие от реального аукциона, Internet- аукцион проводиться на протяжении достаточно длительного времени, потому покупателям необязательно быть постоянно присутствуют за компьютером во время проведенияторга. Срок проведения электронного аукциона определяется Правилами работы конкретной торговой системы (чаще всего в пределах одного месяца с момента выставления товарного лота).
В торгах на Internet- аукционах, как и в обычных, принимают участие две стороны — продавец и покупатель (покупатели). Организатор аукциона предоставляет лишь место для торга на сайте, организовуют техническую поддержкуторгов и стягивают определенную плату за выставление товара на торги. Источниками дохода аукциона является ко¬мисийна плата за трансакции(движение средств при уплате за приобретенный товар) и членские взносы.
Покупатель после осуществления ценового предложения относительно отдельного лота несет ответственность перед продавцом и организаторами аукциону (в основном относительно платежеспособности). Еслипродавец или покупатель не выполняет обязательств, определенных правилами аукциона, против него могут быть применены существующие санкции (предупреждение, запрет к торгам).
Показ и представление товара на Internet- аукционах проводиться аналогично к Internet- магазинов— с помощью фото, текстовых описаний, технических характеристик и тому подобное. Информацию о выставленном товаре подает владелецтовара (продавец).
Классификация электронных аукционов подана на рис. 4.1.
Наибольшими в мире Internet- аукционами является ebay.com, Sothbys.com, Sothbys.Amazon.com, Yahoo! Auctions, Digibid.com. На постсоветском пространстве известными являются аукционы molotok.ru, au-au.ru, westembid.com, stavka.ru, lotok.com.ua, etorg.com.
4.2. Типы аукционов и товары,
которые продаются на Internet-аукционах.
Типы аукционных торгов как в реальном времени, так и сети Internet, отличаются способами установления цены на предлагаемый товар или услугу. В одном случае начальная (стартовая ) цена является минимальной и в процессе торга она растет к максимальной (выигрышной), в другом стартовая цена постепенно уменьшается к минимальному или определенному...
4.1. Суть и особенности виртуальных аукционов
В коммерческой практике аукцион является формой продажи товаров или услуг на публичных конкурентных торгах, в процессе которых устанавливается их конечная цена. Виртуальный (электронный) аукцион (Internet-аукцион) проводится по тому же принципу в сети Internet с помощью специальногопрограммного обеспечения , которое устанавливается на сайте организатора торга.
Аукцион — это способ продажи товаров, которая базируется на ценовой конкуренции между покупателями. Он является процедурой установления равновесных цен на товар, при этом цену устанавливает покупатель, а продавец — правила, за которыми должен проводиться аукцион.
Характерными чертами Internet- аукционов является:
1.возможность привлечения большого количества продавцов и покупателей (значительная концентрация спроса и предложения);
2. круглосуточное интерактивное взаимодействие продавцов и покупателей:
3. возможность предоставления детализированного описания и изображения товаров.
Internet- аукционы дают возможность не только реализовать товары и услуги через Internet но и осуществлять тестовые продажи,определять объем начального спроса и рыночную цену для новых продуктов.
Для электронных аукционов действует ряд специфических правил:
* обязательная регистрация участников, при этом участники должны быть совершеннолетними и обязанные предоставить свои банковские счета как гарантию оплаты товара;
* участники, которые приобрели товар, обязаны за него оплатить;
* участники, которые разместилипредложения о продаже, не имеют права снимать их к окончанию торгов;
* товар, выставленный на продажу, не принадлежит аукционисту — он является лишь посредником между продавцом и покупателем.
В отличие от реального аукциона, Internet- аукцион проводиться на протяжении достаточно длительного времени, потому покупателям необязательно быть постоянно присутствуют за компьютером во время проведенияторга. Срок проведения электронного аукциона определяется Правилами работы конкретной торговой системы (чаще всего в пределах одного месяца с момента выставления товарного лота).
В торгах на Internet- аукционах, как и в обычных, принимают участие две стороны — продавец и покупатель (покупатели). Организатор аукциона предоставляет лишь место для торга на сайте, организовуют техническую поддержкуторгов и стягивают определенную плату за выставление товара на торги. Источниками дохода аукциона является ко¬мисийна плата за трансакции(движение средств при уплате за приобретенный товар) и членские взносы.
Покупатель после осуществления ценового предложения относительно отдельного лота несет ответственность перед продавцом и организаторами аукциону (в основном относительно платежеспособности). Еслипродавец или покупатель не выполняет обязательств, определенных правилами аукциона, против него могут быть применены существующие санкции (предупреждение, запрет к торгам).
Показ и представление товара на Internet- аукционах проводиться аналогично к Internet- магазинов— с помощью фото, текстовых описаний, технических характеристик и тому подобное. Информацию о выставленном товаре подает владелецтовара (продавец).
Классификация электронных аукционов подана на рис. 4.1.
Наибольшими в мире Internet- аукционами является ebay.com, Sothbys.com, Sothbys.Amazon.com, Yahoo! Auctions, Digibid.com. На постсоветском пространстве известными являются аукционы molotok.ru, au-au.ru, westembid.com, stavka.ru, lotok.com.ua, etorg.com.
4.2. Типы аукционов и товары,
которые продаются на Internet-аукционах.
Типы аукционных торгов как в реальном времени, так и сети Internet, отличаются способами установления цены на предлагаемый товар или услугу. В одном случае начальная (стартовая ) цена является минимальной и в процессе торга она растет к максимальной (выигрышной), в другом стартовая цена постепенно уменьшается к минимальному или определенному...
Поделиться рефератом
Расскажи своим однокурсникам об этом материале и вообще о СкачатьРеферат