21 век

  • 17 мая 2011 г.
  • 710 Слова
Тема выступления: Управление маркетингом в условиях кризиса в российской компании.
Текст тезисов.
Очень часто маркетинг отождествляют лишь со сбытом и его стимулированием, и считается, что онзанимается только тем, как бы продать уже произведенный товар. На самом деле это лишь одна из его функций, и то зачастую не самая значительная. Если в компании хорошо поработали над такими разделами маркетинга,как разработка подходящих товаров и установление на них соответствующей цены, выявление потребительских нужд, налаживание системы распределения и эффективного стимулирования, то в приложение большогоколичества усилий к продаже товара уже нет необходимости. Проведение хорошей, грамотной маркетинговой политики решает все проблемы со сбытом. Неужели маркетинг – это так легко? Многие могут подумать, чтода. Ведь стабильно развивающаяся экономика, увеличение уровня жизни, повышение доходов, уровня образованности, культурности населения и другие процессы, протекавшие в нашей стране, да и во всем мирепоследние несколько лет, приучили многих к тому, что продавать товары и услуги не так трудно – они обязательно кому-нибудь нужны. Кризис значительно усложнил ситуацию производителям, и маркетологам втом числе. Потребители стали более внимательны в выборе товара, они готовы отказаться от удовлетворения некоторых из своих потребностей, которые менее необходимы для их комфортного проживания, свободныхденег у них стало меньше. Все это подсказывает нам, что товар станет гораздо труднее продавать и придется приложить немало усилий. Также не стоить забывать, что не одни потребители потеряли деньги вовремя кризиса. Их нет и у производителей. Для руководства компании наступает время принятия серьезных решений. С одной стороны, они хотят изо всех сил удержать текущие объемы продаж, не дать им упасть, сдругой стороны, необходимо сокращать расходы и, очень часто основной удар приходится на отдел маркетинга. Но как же тогда решать проблему со сбытом в кризисных условиях? Многие...